劉凡
開餐館、建設(shè)綠色觀光園、開發(fā)房地產(chǎn)……多元化經(jīng)營成了眾多鋼貿(mào)商在探索企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展時的選擇。筆者的朋友鋼貿(mào)商老田就走上了這樣的轉(zhuǎn)型之路。
掃地機器人、智能陪護機器人、智能送餐機器人、工業(yè)機器人……3年前，以型鋼、螺紋鋼、管材為主營業(yè)務(wù)的老田很少關(guān)注到這些新事物，那時候的他一心想把自己的公司打造成一家“鋼材超市”，為眾多用戶提供一站式采購服務(wù)。
如今，鋼貿(mào)商老田又多了一個身份——智能機器人市場的拓荒者。
“一臺普通的智能機器人售價在三四千元，和1噸螺紋鋼的價格差不多。但是機器人的價格相比螺紋鋼的價格更加穩(wěn)定，利潤空間也不錯。所以從幾年前起，我就把眼光放在了智能機器人身上。”談及企業(yè)轉(zhuǎn)型的初衷，老田如是說，“當(dāng)時對智能機器人市場基本啥都不懂，只是覺得市場空間廣闊，一個猛子就扎進來了。現(xiàn)在想想，當(dāng)時的決策是對的。”
由于市場需求旺盛，老田經(jīng)營的機器人產(chǎn)品在河南省鄭州市周邊地區(qū)已經(jīng)小有名氣，在市場中收獲不少好評。
據(jù)老田介紹，企業(yè)試水智能機器人市場分為“三步走”戰(zhàn)略。第一步，與國內(nèi)外眾多機器人制造企業(yè)簽訂區(qū)域代理協(xié)議，以代理的方式進行智能機器人產(chǎn)品銷售。第二步，搭建機器人線上平臺，整合線下資源，為機器人產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供一站式全方位解決方案。第三步，積累渠道資源，打造自己的智能機器人品牌。
如今，老田的機器人業(yè)務(wù)已經(jīng)走到了第二步，成功搭建了機器人線上平臺，業(yè)務(wù)方面也取得突破性進展。至于第三步何時落地，老田表示目前時機還不算成熟，還要再等等。
“也許下次你再來看我的時候，沒準兒就能看到我們自己生產(chǎn)的機器人了。”老田開玩笑道。
如今，以智能機器人為代表的人工智能市場正迎來爆發(fā)式增長。2017年7月20日，國務(wù)院印發(fā)《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》，明確提出到2030年人工智能核心產(chǎn)業(yè)規(guī)模將超過1萬億元，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過10萬億元。
或許，人工智能市場就是鋼貿(mào)企業(yè)未來轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要“風(fēng)口”。
據(jù)相關(guān)機構(gòu)預(yù)測，隨著5G技術(shù)的廣泛應(yīng)用，2025年個人智能終端數(shù)將達400億個，智能服務(wù)機器人將走進全球12%的家庭。到2021年，全球物聯(lián)網(wǎng)支出將達到1.4萬億美元（包括企業(yè)對物聯(lián)網(wǎng)硬件、軟件、服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)連接的投資）。不僅如此，5G技術(shù)還能帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，拓展經(jīng)濟發(fā)展空間。預(yù)計到2030年，5G技術(shù)將拉動GDP增長3.6萬億元。
隨著人工智能應(yīng)用場景趨于多樣化，未來智能機器人市場前景值得期待。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年中國機器人市場規(guī)模已達23.8億美元。而2018年，中國機器人市場規(guī)模則達到87.4億美元，同比增長25.9%。同時，中國機器人產(chǎn)品占全球機器人市場的比重也持續(xù)上升，其中2017年占比26.97%，2018年占比則為29.31%。2013年～2018年，我國機器人產(chǎn)業(yè)規(guī)模年均增速接近30%。
搭上智能機器人市場這輛“順風(fēng)車”，鋼貿(mào)商顯然大有可為。只是，鋼貿(mào)商要想跨界進入智能機器人市場，同樣有些影響因素值得關(guān)注：
一是專業(yè)化人才隊伍必不可少。老田的機器人產(chǎn)品團隊和鋼材銷售團隊完全是兩個不同的隊伍。在他看來，只有專業(yè)化的團隊才能保證轉(zhuǎn)型的成功率。
二是多元化經(jīng)營不等于放棄原有主業(yè)。鋼貿(mào)企業(yè)的多元化轉(zhuǎn)型一定要建立在原有主業(yè)經(jīng)營穩(wěn)定的基礎(chǔ)上。
無論是進軍智能機器人市場還是另辟蹊徑，只有找到適合企業(yè)的發(fā)展方式，鋼貿(mào)商的多元化轉(zhuǎn)型才能成功。
簡評
如今，在數(shù)字經(jīng)濟的快速發(fā)展中，人工智能成為新的經(jīng)濟增長點。機器人、無人機、無人駕駛汽車、智能家居和可穿戴設(shè)備等新應(yīng)用、新產(chǎn)品將逐步進入現(xiàn)實生活。對于謀求轉(zhuǎn)型升級的鋼貿(mào)商來說，這些市場無疑值得一試。只是作為跨行業(yè)的經(jīng)營者，鋼貿(mào)商在試水機器人等市場時不但要制訂好適合企業(yè)自身的經(jīng)營戰(zhàn)略，還要平衡主業(yè)與多元產(chǎn)業(yè)的關(guān)系，只有找到適合自己的轉(zhuǎn)型之路，才可能有所作為。
《中國冶金報》（2019年06月11日 07版七版）
