周裕

　　“無論市場價格是漲還是跌，企業都有穩定的收益。”這是每個鋼貿商的夢想。然而，由于鋼鐵產業鏈利潤分配不均衡，鋼貿商要想在現貨市場擺脫價格的影響獲取穩定收益幾乎是不可能的。在這種情況下，一些鋼貿商開始試水期貨市場，希望從中獲得企業發展的新動能。

　　現今，“搞期貨就等于賠錢”的傳統思維在鋼貿圈中幾乎已經銷聲匿跡。相反，一些鋼貿商開始主動運用期貨工具挖掘企業發展的新潛力。

　　“以前搞現貨的時候，白天賣貨，晚上沒事就約幾個朋友一起喝酒、擼串。自從期貨開了夜盤之后，下班后還要時刻關注期貨晚上的表現。”河北省唐山市貿易商老李談及自己參與期貨交易后生活的變化時這樣說道。

　　作為一個從業20余年的老鋼貿商，老李選擇跳出傳統思維，主動參與期貨交易，這種改變背后有說不出的苦澀。

　　“我們以前是河鋼集團、敬業集團等好幾個鋼廠的代理商，每個月的常備庫存就有一兩萬噸，要是市場漲價還好，一旦大幅下跌，可能這一年就白干了。”老李說，因此必須找到合理的方法來規避現貨市場的價格風險。這時候，期貨市場套期保值業務走進了他的視野。

　　“期貨市場與現貨市場相比，最大的不同就是無論價格漲跌都有機會獲利，特別是當一個期貨品種的期現價差較大時，鋼貿商可以通過低買高賣來獲利，進而降低現貨市場因價格回調為企業帶來的損失。”老李介紹道，“通過套保操作，借助現貨市場行情回暖，我的企業在2018年盈利800萬元，企業經營狀況大幅好轉。”

　　從過去一頭扎進現貨市場搞貿易，到現在期現“雙面開花”的經營模式，像老李這樣嘗到甜頭的鋼貿商不在少數。不過，在這個過程中，有一些影響因素值得鋼貿商特別關注，具體包括以下幾個方面：

　　一是順應價格趨勢，而不是猜價格。在現今的鋼貿圈中，參與期貨交易并不是什么新鮮事，但是真正能將期貨工具轉變為企業轉型幫手的并不多。其中一個重要原因就是，多數鋼貿商依然難以摒棄傳統的現貨思維，在進行期貨交易的過程中，在操作上不是通過順應價格趨勢獲利，而是去猜價格、賭行情，最終可能因為價格波動被爆倉，在期貨市場遭遇“滑鐵盧”。鋼貿商要想充分利用期貨工具為企業經營服務，必須轉變傳統的現貨思維。

　　二是摒棄投機行為。無論是鋼貿商還是鋼廠，參與期貨交易的初衷就是為了對沖現貨市場風險，因此在操作上套期保值成為首選。只是在實際操作過程中，有些商家難以抑制獲利的沖動，將套保變成了對賭行情的投機行為，最終得不償失。

　　三是建立專業的期貨業務團隊。期貨知識儲備不足，人才隊伍不完善，這是當前鋼貿商參與期貨交易的明顯短板。鋼貿商的期貨人才隊伍更多是由原現貨隊伍轉型而來，帶有強烈的現貨操作思維，這不利于鋼貿商拓展期貨業務。鋼貿商必須組建專業化的期貨人才隊伍。

　　簡評

　　現今，鋼貿商同時面臨來自期貨市場和現貨市場的挑戰。在這種背景下，單純依靠現貨市場來提升企業競爭力并不現實。鋼貿商要想獲得長久的發展動能、挖掘出企業新的效益增長點，可以通過期現結合的經營模式來獲得新的成長動能。不過，在這個過程中，鋼貿商也須改變傳統觀念，直面期貨市場風險。

　　《中國冶金報》（2019年06月04日 07版七版）