本報實習(xí)記者 郭旭梅
“公司高端乘用車穩(wěn)定桿用鋼項目取得重大進(jìn)展，產(chǎn)品穩(wěn)定供貨某國際知名汽車彈簧穩(wěn)定桿龍頭企業(yè)，最終應(yīng)用于大眾汽車高端新車型，三方穩(wěn)定合作關(guān)系全面建成。”日前，河鋼石鋼技術(shù)中心開發(fā)部將這個高“含金量”項目——高端乘用車穩(wěn)定桿用鋼項目列入2020年上半年重要研發(fā)成果中。
這是河鋼石鋼產(chǎn)品在大眾汽車零部件應(yīng)用上，繼變速箱和轉(zhuǎn)向系統(tǒng)后，進(jìn)一步向關(guān)鍵總成系統(tǒng)拓展的又一突破。一直以來，全面進(jìn)入大眾汽車各核心總成零部件系統(tǒng)是河鋼石鋼的一個目標(biāo)，如今終于圓夢了！
這個“圓夢之旅”得從3年前說起。2017年，河鋼石鋼銷售人員深挖高端市場時，從某國際知名汽車彈簧穩(wěn)定桿龍頭企業(yè)了解到，該客戶正在全力準(zhǔn)備競爭大眾穩(wěn)定桿用鋼項目，并把鋼材供應(yīng)商初步鎖定在國內(nèi)3家具有競爭力的特鋼企業(yè)，河鋼石鋼入圍。
“河鋼石鋼要聚集優(yōu)勢資源向大眾穩(wěn)定桿用鋼項目傾斜，全力以赴爭取這個項目！”在3家鋼企角逐進(jìn)入白熱化階段時，河鋼石鋼把這個項目納入到公司級“作戰(zhàn)任務(wù)書”項目中來，明確作戰(zhàn)目標(biāo)、時間要求、作戰(zhàn)人員和獎懲機(jī)制。為此，河鋼石鋼特別成立了由銷售、研發(fā)和生產(chǎn)人員組成的作戰(zhàn)團(tuán)隊，針對該項目全力進(jìn)行攻關(guān)，同時河鋼石鋼高層領(lǐng)導(dǎo)多次帶隊走訪對接客戶，最終贏得了供應(yīng)樣鋼的機(jī)會。
“要想最終贏得這個項目，必須建立三方合作共贏關(guān)系，取得下游客戶的認(rèn)可和信任。”河鋼石鋼銷售中心東北公司客戶經(jīng)理張立陽說。就這樣，河鋼石鋼與客戶成立了聯(lián)合攻關(guān)組，針對大眾穩(wěn)定桿項目共同發(fā)力。經(jīng)過與客戶進(jìn)行深度技術(shù)溝通，河鋼石鋼決定為大眾量身定制一套黑皮材供貨方案。
“該方案在滿足客戶質(zhì)量需求的前提下，還幫客戶實現(xiàn)降本創(chuàng)效！”河鋼石鋼技術(shù)中心開發(fā)部彈簧鋼首席開發(fā)師李紹杰介紹，河鋼石鋼與客戶強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為大眾配備最強(qiáng)大的技術(shù)和研發(fā)支持，把鋼材研發(fā)嵌入到客戶織就的產(chǎn)業(yè)鏈條中。至此，三方合作意向初步達(dá)成。
從2017年到2018年，河鋼石鋼先后3次交付了合格樣鋼。2018年3月份，該項目得到了德國大眾的認(rèn)可。2019年，河鋼石鋼開始向大眾穩(wěn)定桿用鋼項目小批量供貨。
好的產(chǎn)品會說話。2019年9月份，大眾新車型正式上市銷售。采用河鋼石鋼新品生產(chǎn)的汽車穩(wěn)定桿，給客戶帶來良好的駕駛體驗。正是因為這次合作的成功，今年5月份，客戶又先后與河鋼石鋼簽訂了2項新車型的合作項目。
《中國冶金報》（2020年07月16日 05版五版）
