本報(bào)訊（記者張鳳陽(yáng) 通訊員祝聰）今年初以來(lái)，為鞏固凌鋼在遼西、蒙東、冀北等市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率，凌鋼積極創(chuàng)新營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)與房地產(chǎn)企業(yè)合作的“三層次融合”。截至目前，凌鋼已與3家房地產(chǎn)公司簽訂合作協(xié)議，對(duì)其中遼寧省朝陽(yáng)市2家房地產(chǎn)公司已供貨近5000噸。

　　一是渠道融合。遼西、蒙東、冀北等市場(chǎng)是凌鋼的主市場(chǎng)，產(chǎn)品銷售以市縣一級(jí)經(jīng)銷商為主。然而，受限于一級(jí)經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)公司及其房地產(chǎn)項(xiàng)目的覆蓋能力較弱，且部分房地產(chǎn)公司及項(xiàng)目對(duì)其所進(jìn)鋼材的品牌意識(shí)弱、質(zhì)量要求參差不齊，弊病頗多。為此，凌鋼積極優(yōu)化渠道管理，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，于今年5月份開始對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研，與重點(diǎn)房地產(chǎn)企業(yè)開展多輪磋商，最終實(shí)現(xiàn)鋼廠—經(jīng)銷商—終端的無(wú)縫對(duì)接。

　　二是利益融合。在渠道融合的基礎(chǔ)上，凌鋼與重點(diǎn)房地產(chǎn)企業(yè)互相推動(dòng)品牌建設(shè)，與軒和地產(chǎn)、佳誠(chéng)地產(chǎn)充分發(fā)揮各自在本行業(yè)、本地區(qū)的影響力，通過媒體宣傳、在項(xiàng)目外圍投放廣告展覽等多種方式，讓民眾更直觀、更深刻地認(rèn)識(shí)到凌鋼鋼材與民生利益的關(guān)系，從而促使房地產(chǎn)企業(yè)提升品牌影響力，實(shí)現(xiàn)雙方長(zhǎng)遠(yuǎn)利益最大化。

　　三是文化融合。凌鋼與房地產(chǎn)企業(yè)開展互訪交流，促使雙方企業(yè)在文化互信、管理理念融合互補(bǔ)等方面取得更大進(jìn)展。雙方就團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷體系的構(gòu)建、市場(chǎng)定位及品牌建設(shè)等方面進(jìn)行了交流，促使雙方在經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)精神等方面融合互補(bǔ)。

　　經(jīng)過“三層次融合”創(chuàng)新實(shí)踐后，凌鋼的營(yíng)銷創(chuàng)新思維更加開闊，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力大大增強(qiáng)。凌鋼將一如既往地奉行“誠(chéng)信如山，精品立市”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，將創(chuàng)新營(yíng)銷模式擴(kuò)展至周邊其他城市，為促進(jìn)周邊地區(qū)全面振興做出新的更大貢獻(xiàn)。

　　《中國(guó)冶金報(bào)》（2019年09月05日 02版二版）