姚志強
中國十七冶集團(tuán)緊扣高質(zhì)量發(fā)展主線，聚焦核心主業(yè)、聚焦核心區(qū)域、聚焦核心客戶、聚焦核心項目，“到有草的地方去放羊，到有魚的地方去撒網(wǎng)”，著力長三角一體化發(fā)展和“一帶一路”建設(shè)，積極融入“五大經(jīng)濟(jì)圈”，奮力培育安徽、西北、山東、江浙滬、中原五個百億級區(qū)域市場。2020年，公司合同額突破千億大關(guān)，為中冶集團(tuán)進(jìn)入萬億俱樂部貢獻(xiàn)了10%的份額。
念好“九字決”，厚培主單元
盯得緊，久久為功破樓蘭，把不可能變成可能。在前所未有的疫情沖擊下，公司領(lǐng)導(dǎo)層率領(lǐng)市場團(tuán)隊肩抗指標(biāo)，率先負(fù)重奔跑，于危局中尋機遇，首次打開北京市場，成功簽約古月佳園置換房項目。房屋分公司乘勢而上，搶抓長三角一體化，突入大灣區(qū)，取得長江經(jīng)濟(jì)帶皖江電子及新能源基地等70多億的項目訂單。下大力氣深耕“一帶一路”沿線戰(zhàn)略節(jié)點，成功斬獲洛陽新絲路國際建材博覽城二期、榆中生態(tài)創(chuàng)新城科創(chuàng)中心、平?jīng)鍪兄嗅t(yī)醫(yī)院等項目，西北公司中標(biāo)額跨越兩百億新紀(jì)錄。
選的準(zhǔn)，瞄定冶金國家隊新發(fā)展，主攻城市基礎(chǔ)設(shè)施、公共建筑配套。聚焦煉鋼精煉升級擴(kuò)容，將冶金專業(yè)服務(wù)延伸至綠色建設(shè)、節(jié)能環(huán)保、工藝提升、技術(shù)創(chuàng)新等細(xì)分領(lǐng)域，冶金分公司較好實現(xiàn)20億左右的冶金訂單、50億左右的市場規(guī)模。精準(zhǔn)服務(wù)地方教育發(fā)展需求，搶抓政府主導(dǎo)、資金支付穩(wěn)定的教育民生項目，咬定校園重點工程；把優(yōu)勢兵力、優(yōu)勢資源向工期緊、要求高、規(guī)模大、涉及廣的市政工程傾斜，強履約重誠信。先后承攬南京信息工程大學(xué)金牛湖校區(qū)、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)江北新校區(qū)一期、景德鎮(zhèn)藝術(shù)職業(yè)大學(xué)等大批工程，形成近百億的高端教育項目品牌集群。
拿的下，盤活存量資源，創(chuàng)新發(fā)展模式。發(fā)揮“專業(yè)+區(qū)域”整體合力，由區(qū)域平臺公司主導(dǎo)、板塊公司和設(shè)計院密切參與、市場部和投融部指導(dǎo)支撐，中標(biāo)后由專業(yè)板塊公司負(fù)責(zé)施工，上下聯(lián)動完美履約，促使公司EPC總承包項目占比超過70%。在做好風(fēng)險防控的基礎(chǔ)上，以資金為杠桿撬動市場，幫助業(yè)主破解融資借貸難點，拓展融資渠道，增強投融建項目競爭力。首次以ABO模式、聯(lián)合體形式中標(biāo)保定市主城區(qū)城中村連片開發(fā)項目，京津冀區(qū)域市場份額首次超百億元，成為五大基本盤外的第六個百億級區(qū)域市場。
打造項目集群，深耕區(qū)域市場
聚焦集約化管控、區(qū)域化管理，深化項目主平臺建設(shè)，在合理跨度內(nèi)培育、扶持項目群的成長、裂變，通過集群式發(fā)展和優(yōu)勢資源共享，將成本降下去，把效益提上來，把品質(zhì)亮出來、把客戶引進(jìn)來。公司以總部一級管控平臺與區(qū)域項目經(jīng)理部共同對在建項目監(jiān)管的兩層管理機制，由主責(zé)分公司派出項目的核心管理人員組建區(qū)域項目經(jīng)理部，對片區(qū)多個項目集中指揮，實施組團(tuán)作戰(zhàn)、精耕細(xì)作、樹立區(qū)域品牌標(biāo)桿，圍點畫圓，輻射擴(kuò)展市場。
在重點市場開拓片區(qū)，以品牌項目為主體，建立“1+N”項目管理群，在完成片區(qū)項目管理的基礎(chǔ)上，市場營銷人員與項目部通力合作，實現(xiàn)滾動發(fā)展。在安徽泗縣片區(qū)，公司以集約化贏得規(guī)模發(fā)展，收獲泗縣、靈璧、宿馬現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園等一批80億的項目戰(zhàn)果。在安徽馬鞍山片區(qū)，以金蒲電子產(chǎn)業(yè)園項目為主體的項目群，拓寬營銷半徑，成功簽約馬鞍山世港通新興產(chǎn)業(yè)園，鄭蒲港五、六、七期安置房，中興新地產(chǎn)業(yè)園、鄭蒲港新區(qū)醫(yī)院等項目。2020年，公司在皖市場份額近乎300億，其中中冶置業(yè)（安徽）公司、城建分公司、房屋分公司合計占據(jù)超過60%的份額。加之中原區(qū)域呈“燎原之勢”的滾動增長，中冶置業(yè)（安徽）公司全年中標(biāo)額達(dá)140億元。
向改革要動力，向市場要活力
深入實施市場化經(jīng)營管理，將“雙百改革”引向深水區(qū)，建立與市場化經(jīng)營機制相匹配的選人用人、薪酬激勵和約束機制，推進(jìn)干部能上能下、吐故納新，遴選高素質(zhì)的人才，鍛造引領(lǐng)發(fā)展的中堅力量。按照經(jīng)營業(yè)績年度考核及任期考核結(jié)果，確定二級公司經(jīng)理層成員年度薪酬、中長期激勵及崗位調(diào)整，實現(xiàn)“業(yè)績升、崗位升，業(yè)績降、崗位降”及真正形成“能者上、平者讓、庸者下”的用人導(dǎo)向，最大限度調(diào)動員工干事創(chuàng)業(yè)激情活力。兩級公司領(lǐng)導(dǎo)層帶頭領(lǐng)任務(wù)、創(chuàng)市場，實行與業(yè)績考核機制掛鉤，在你追我趕中識別優(yōu)秀骨干，讓員工對標(biāo)旗幟標(biāo)桿爭當(dāng)市場開拓排頭兵。“東風(fēng)送與周郎便”，藉改革升級動能，中冶陜投公司增長至超百億的市場規(guī)模。
推進(jìn)薪酬分配市場化，鼓勵公司高級管理人員、重要經(jīng)營管理人才和技術(shù)人才爭當(dāng)改革參與者、引領(lǐng)者、貢獻(xiàn)者。公司與27家二級公司經(jīng)理層簽訂崗位聘任協(xié)議書、年度綜合業(yè)績指標(biāo)考核責(zé)任書、任期經(jīng)營業(yè)績責(zé)任書；與設(shè)計分公司和平臺分公司的經(jīng)理層成員簽訂職業(yè)經(jīng)理人年度經(jīng)營業(yè)績責(zé)任書、任期經(jīng)營業(yè)績責(zé)任書。在全國公開招聘區(qū)域市場職業(yè)經(jīng)理人，以職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊為核心的青島分公司拿下了國際院士港產(chǎn)業(yè)核心區(qū)試驗區(qū)綜合配套地塊、湛山廣場人員掩蔽工程、中冶德賢公館、黃島路片區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施綜合改造等近60億元的項目。
2021年是中國共產(chǎn)黨建黨100周年和“十四五”規(guī)劃開局之年，中國十七冶集團(tuán)將以“152315”發(fā)展目標(biāo)為引領(lǐng)，砥礪新征程，不忘初心，奮勇爭先，為建設(shè)美好中冶再建新功。
