本報訊（記者李巍 通訊員楊業(yè)璐）11月2日，河鋼集團張宣科技為某戰(zhàn)略合作客戶批量生產(chǎn)的高溫合金材料順利下線，噸材增效1.2萬元。這是該公司以“菜單式”分級銷售拿下高創(chuàng)效訂單的又一呈現(xiàn)。
張宣科技堅持一切以效益為中心，強化市場經(jīng)營思維，持續(xù)優(yōu)化調(diào)整各梯次區(qū)間價值，精準實施“菜單式”分級銷售，取得明顯成效。該公司以市場為導向、客戶為中心、效益為核心、排產(chǎn)為主導，不斷優(yōu)化、細化產(chǎn)銷銜接方案，根據(jù)盈利能力、生產(chǎn)規(guī)模等動態(tài)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)，全面推行“菜單式”分級銷售，保證訂單與產(chǎn)線生產(chǎn)能力的最大匹配。對產(chǎn)線常規(guī)、主流模具鋼系列產(chǎn)品以及高端鎳基合金產(chǎn)品，他們根據(jù)工序成本、工藝路線、熱處理工藝的選擇等制訂指導售價。同時，針對該客戶個性化定制的小批量訂單，他們統(tǒng)籌考慮排產(chǎn)情況，并根據(jù)定制的工藝方案、技術(shù)難度等合理提升售價，確保產(chǎn)品賣得出、有效益，多個高端定制模具鋼噸鋼均加價千元以上。
為確保該訂單如期交付，該公司還加強與該客戶的技術(shù)對接，根據(jù)該客戶差異化需求，制訂專屬工藝路線和工藝制度，圍繞精料配比、氣體含量控制、鍛件表面質(zhì)量等技術(shù)難點持續(xù)攻關(guān)，以定制化生產(chǎn)、標準化作業(yè)為該客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。1月—10月份，該公司高端特材產(chǎn)銷量同比增長225.9%；開發(fā)30余個新品種，新增高端客戶15家。
《中國冶金報》（2023年11月15日 03版三版）
