本報記者 王天寧 祝葉 通訊員 顏永健 趙增翼
今年初以來，房地產市場形勢復雜多變、行業競爭日益激烈，給山鋼地產經營發展帶來了很大壓力。作為今年山鋼集團“四大戰役”之一，“深度挖掘地產”受到集團內部的重視。在集團半年工作會議上，山鋼集團黨委書記、董事長張寶才對山鋼地產未來發展提出：“既要對標學習、借鑒同行，又要有自己獨具特色的想法和做法，在擁擠的賽道上殺出一條路，實現轉型發展。”
為打好“深度挖掘地產”攻堅戰，山鋼地產在機制改革上尋求突破，激發企業內生活力；在盤活存量、培養增量上做文章，推動企業轉型發展。
改革機制先行 激活新動力
“當初，競聘項目經理就是想跳出‘舒適圈’，挑戰自己、提升能力。”剛剛競聘上崗的山鋼地產信萊物業公司水清新居項目經理吳斌說。
為貫徹落實山鋼集團決策部署，堅決打贏“深度挖掘地產”攻堅戰，山鋼地產率先在信萊物業公司的水清新居、凱旋新城東區、憑海臨風南區及北區4個試點項目，發布項目經理選聘公告，鼓勵員工“揭榜掛帥”。
新機制帶來新變化。該公司新上崗的項目經理深入一線，調研業主需求、分析服務流程、組織交流會議、探討工作方案。僅用1個月時間，上述4個試點項目就實現了全口徑資金收入、歷史欠費清理，物業費收繳率環比顯著提高。“讓有為者有位，為能干事、想干事、干成事的人才搭建成長的舞臺。”山鋼地產黨委委員，信萊物業公司黨支部書記、經理夏雷表示。
“‘一人一表’考核，讓我們都清楚目標是什么。”“這種考核能幫助我們識別能力短板，提升個人能力。”自山鋼地產推行“一人一表”月度薪酬考核管理以來，“以業績論英雄、憑貢獻定收入”的觀念已深入人心，“比學趕超”的氛圍愈加濃厚。
如今，該公司從中層干部到管理人員，每個人都有一份屬于自己的“一人一表”，其中既包括個人績效指標，又有過程管理指標和專業指標。“一人一表”的科學化、人性化、定制化的考核內容讓該公司員工干好干壞不一樣，給公司改革發展注入了新動能、釋放了新活力。
山鋼地產逐步探索在更大范圍、分層分類落實管理人員責任，以簽訂個人績效合約的形式，實現各項目公司、項目部管理人員契約化全覆蓋。截至10月底，山鋼地產累計考核中層管理人員755人次，月度薪酬累計扣減39.27萬元，進一步激發了中層管理人員干事創業的積極性、主動性。
管理模式創新 塑造新優勢
“尋找外部業務真是難上加難，但是為了企業長足發展，我們必須啃下這塊‘硬骨頭’。”談及山鋼地產首個工程管理咨詢服務業務落地的經過，青島信萊置業公司職工李響的臉上露出了笑容。
今年5月份，山鋼地產憑借周到的專業服務和良好的品牌知名度，成功接下為山東青島李滄區虎山路街道商業項目工程提供管理咨詢服務的業務，打響了該公司勇闖外部市場的第一槍。
這是山鋼地產深挖非房業務潛力，加快培養增量的一個縮影。今年初以來，山鋼地產堅持“新型城市服務+產業園區管理”的“雙輪驅動”，推動內部資源整合與外部市場拓展共同發力，進一步提高資源利用效率。
“青島海洋人才創新園是依托山鋼東部新天地項目建設的標桿性產業園區，讓我們感受到了國企的責任擔當。”入駐青島東部天地的中創企信（山東）園區運營管理有限公司的負責人徐風敏說。
青島海洋人才創新園順利入駐山鋼地產東部新天地，離不開山鋼地產扎實的招商工作和細致的園區管理。“從載體建設、物業服務、商業配套等方面為園區運營提供了‘一站式管家’支持保障。”山鋼地產青島信萊置業公司經理潘嵩表示。
“悅和花街”是山鋼地產在商業板塊發力的重要成果，通過引進知名商戶、打造特色商業街區等措施，成功實現了片區商業全業態覆蓋，成為區域商業新地標。開業至今，該園區的招商率仍保持在100%，而且項目10月份運營總銷售額突破1000萬元，同比提升46.36%，客流量突破30萬人。自去年9月份開業至今，該項目累計總銷售額達1.1億元，總客流達310萬人。
借助“悅和花街”項目物業商業一體化運營的成功經驗，山鋼地產黃島分公司與青島市古鎮口及青島軍民融合發展集團有限公司正式簽署了招商代理合同，實現了外拓招商代理項目的重大突破。
從精準策劃商業定位到快速招租一體化運營，實現資產收益穩步提升，再到大力培育招商管理外拓項目、酒店公寓、商超零售三大板塊，山鋼地產的商業競爭能力快速提升，商業經營規模和綜合效益實現同步增長。
青島東部新天地商業、濟南錦繡里、上海浦江山鋼和潤旭輝里等一個個特色商業項目佳績頻傳，逐漸成為消費者和商戶認可的片區商業地標。截至目前，山鋼地產2024年商業項目租金收入累計達到5629.99萬元，同比提升22%。
業務多元協同 實現新拓展
“終于有餐廳了，不用出園區就能享受美味，太便利了。”前來青島東部新天地就餐的一位顧客表示。9月26日，山鋼地產首個餐飲項目“悅來餐廳”在青島嶗山區東部新天地順利開業，實現了山鋼地產進軍餐飲業的新突破。在“悅來餐廳”開業的當天，就餐人數達200余人，不僅為周邊居民提供了便捷的餐飲服務，還提高了信萊物業公司的盈利能力。
今年初以來，信萊物業公司不斷完善物業標準化服務，強化算賬經營，內抓管理、外拓市場，相繼中標青州集美嘉悅項目、臨沂和雅東方項目、溫州禾宇嘉園、溫州云泰錦園等4個外部項目，中標面積約為70萬平方米，合同規模每年新增約605萬元，提高了市場占有率，取得了物管項目外部市場拓展階段性成果。
在內部產業協同方面，山鋼地產積極對接山鋼集團相關部門。今年1月份，信萊物業公司與日照公司簽訂園區后勤服務合同，承接34.1萬平方米綠化養護面積，同時涵蓋職工浴室、洗衣房的日常管理，一流的服務得到了客戶贊揚。
自接管以來，該公司物業服務工作人員用心用情服務，動手維修設備、重新裝飾浴室，以精益求精的職業素養，在讓日照公司一線職工享受“家”的服務同時，也為日照公司節約成本約40萬元。
“山鋼集團將‘深度挖掘地產’納入四大戰役之中，堅定了山鋼地產發展的信心。山鋼地產將自上而下、由內而外地解放思想，緊緊圍繞‘盤活存量、培養增量、減虧增盈、管理創效、改革創新、合規經營’的目標，把握市場脈搏，搶占發展先機，堅決打好‘深度挖掘地產’攻堅戰。”山鋼地產黨委書記、董事長王文學表示。
《中國冶金報》（2024年12月04日 03版三版）
