本報通訊員 趙騰 羅劍
5月15日早晨，山鋼集團萊鋼集團運營管理部檢修管理室業務經理李斌撥通了電話說：“老鐵，希望今年你們能再搭把手，爭取突破去年的合同額。”
“一家人不說兩家話！我們之間何止是搭把手，更是要攜手并肩闖出一條合作共贏路。”山鋼萊蕪分公司運營管理部業務經理張飛在電話里回應道。
據不完全統計，今年前4個月，萊鋼集團承攬的萊蕪分公司相關產業合同額達4億余元。李斌和張飛兩人也是在這過程中成了鐵哥們兒。
近年來，山鋼積極構建產業協同發展命運共同體，加強協同聯動，加快推進重點項目建設，將金融、科技研發、信息化、耐材供應、鋼結構建筑、冶金機械加工等產業板塊擰成“一股繩”，形成以合作謀共贏的多元發展格局。今年前4個月，山鋼產業協同發展實現新突破，協同業務金額達22.2億元，同比增加66%。
發布“紅名單” 促進“比學趕幫超”
“要持續推動山鋼內部產業協同發展，建立協同質量評價常態化機制，實現內部產業的優勝劣汰。”山鋼黨委書記、董事長侯軍在今年初召開的2020年度工作會議上強調。從此，聚合資源、開放共享、構建安全高效的鋼鐵產業生態圈，成為山鋼發展的新目標。
構建安全高效的鋼鐵產業生態圈，需要山鋼各單位協同聯動、通向發力，也需要建立健全更加完善的產業協同管理制度和管理體系。科學規范的產業協同體制機制，是山鋼不斷做強做大現有業務、實現產業協同創新發展的重要保障。
早在去年10月份，山鋼各權屬企業就以《產業協同內部市場準入暫行辦法》為指導，進入了產業協同信息平臺。該平臺不僅實現了集申報、評審、發布、確認于一體的線上管理閉環，更重要的是打通了供需雙方協同發展的“脈絡”，打造出以市場化為前提的產業協同發展模式。
今年2月份，山鋼2019年度內部市場產業協同“紅名單”發布，在產業協同方面管理能力強、經濟償付能力好、對外信用形象好、營運能力突出的山鋼濟鋼、萊鋼集團、山鋼日照公司、山鋼房地產公司、山信軟件公司等單位入選。這些入選單位成為山鋼各權屬企業競相學習的榜樣和趕超的目標。隨著“紅名單”的發布，山鋼各權屬企業之間形成了“比學趕幫超”的氛圍。
發揮產業協同優勢 構建命運共同體
受新冠肺炎疫情影響，今年第一季度，山鋼萊蕪分公司原料供應緊張，每天約有3000噸原料缺口。為此，該公司與山鋼日照公司及時溝通采購燒結礦等相關事宜，并獲得了山鋼日照公司的通力配合。今年1月9日，第一批燒結礦順利到達山鋼萊蕪分公司料場。截至目前，該公司今年已累計采購山鋼日照公司30000噸原料。山鋼萊蕪分公司煉鐵廠辦公室主任王繼永表示：“山鋼內部的產業協同解決了我們的燃眉之急，也讓我們充分感受到了‘山鋼一家親’的溫暖。”
在濟鋼，產業協同呈現出產業化、項目化、集約化發展的特點。2019年，濟鋼存續子（分）公司與山鋼日照公司開展多項業務，產業協同業務額達51.8億元，較2018年增加28.3億元。今年前4個月，濟鋼存續子（分）公司與山鋼相關單位產業協同業務額達16億元，同比增加6億元。濟鋼旗下的濟南魯新建材公司通過與山鋼萊蕪分公司開展產業協同發展，不僅降低了生產成本，還提升了規模效益。濟鋼城市礦產科技公司、濟鋼物流運輸公司、濟鋼冷彎型鋼公司、濟鋼合金材料科技公司等單位，通過與山鋼萊蕪分公司、山鋼日照公司開展產業協同發展，業務量不斷攀升。
在濟鋼運營管理部市場開發室業務經理王國才看來，山鋼產業協同的整體優勢、科學規范的運作模式和各權屬企業的通力配合，是濟鋼產能調整以來濟鋼各產業蓬勃發展的重要保證。
為了更好地發揮出產業協同發展的優勢，山鋼日照公司從供需方面深入挖掘潛在合作單位，提高與濟鋼、萊鋼集團、萊蕪分公司等單位的產業協同效率。
在山鋼產業協同發展的布局下，各權屬企業實現了“你中有我，我中有你”，成為名副其實的命運共同體。
“高層營銷”助力外延式產業協同發展
“堅持產業協同發展，優化資源配置，推進產業協同融入下游產業，不斷提升客戶‘黏性’。”這是侯軍多次提出的對產業協同的新要求。
去年4月份，山鋼高層營銷領導小組正式成立，成員為包括董事長、總經理在內的13位集團領導人和5位有關單位負責人，高層營銷模式正式實行。高層營銷為山鋼產業協同打開了一扇門，推動了各權屬企業休戚與共，實現共創共贏。
乘著高層營銷的東風，山鋼日照公司深挖外部協同市場，依靠成熟的中厚板軋制技術和復合板軋制經驗，成功與山東青島力晨科技公司簽訂復合板合作協議。這不僅提高了山鋼日照公司全品類產品的供應能力，還邁出了山鋼外延式產業協同發展的重要一步。隨后，金融、信息技術、鋼結構建筑、產業園區開發運營等也紛紛走出去，山鋼外部產業協同發展呈現出量效齊增的可喜局面。
目前，山鋼已經構建起內聯式、外延式產業協同創新模式，打造出原燃料供應、鋼結構用鋼、冶金機械加工、耐材供應4個重點協同項目，以“高層營銷”為核心的產業協同戰略發展框架逐步清晰。下一步，山鋼將不斷創新商業模式，增強產業鏈意識，加快內外產業協同平臺化運作；持續完善體制機制，拓展產業協同的廣度和深度，聚焦產業協同價值創造，實現整體補強、效益最優；加快集團內部產業優勝劣汰，提高產業集中度和企業盈利水平；快速適應內外部市場環境變化，與相關方構建具有產業協同特色的命運共同體。
《中國冶金報》（2020年05月20日 08版八版）
