首鋼水鋼借助首鋼股份在線競拍銷售平臺，對公司部分廢舊物資和非定尺螺紋鋼進(jìn)行銷售。此舉不僅提高了工作效率與經(jīng)濟(jì)效益，而且實現(xiàn)了“陽光”銷售，避免了暗箱操作，降低了廉政風(fēng)險。

　　這方“戰(zhàn)場”亦精彩 

　　“厲害，這位客戶一次加價就是幾十元。”

　　“最后兩秒鐘，另一位客戶又出手了！”

　　“緊張，刺激！”

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　　6月18日，水鋼在首鋼股份在線競拍銷售平臺對廢舊電機(jī)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)競賣時，相關(guān)人員聚集在電腦顯示器前，密切關(guān)注著競賣情況。原本10分鐘的競賣時間，最后持續(xù)了30多分鐘，競拍次數(shù)達(dá)100余次。盡管隔著屏幕，但每一次數(shù)字的變化都扣人心弦，這些數(shù)字的背后，是30多個客戶的競爭。

　　競拍，把廢舊物資變成了活錢。這些廢舊電機(jī)在各相關(guān)單位已經(jīng)堆放了多年，沒想到有一天也能為水鋼盤活資金。

　　之后，水鋼公務(wù)小車年度保險費(fèi)在首鋼股份在線競拍銷售平臺成功競標(biāo)，與去年相比，降幅達(dá)20%以上；廢舊合金也成功銷售出去。

　　平臺競拍提效又增效 

　　既提效率，又增效益，這是一個什么樣的平臺呢？

　　據(jù)介紹，首鋼股份在線競拍銷售平臺是首鋼股份公司積極落實國務(wù)院《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導(dǎo)意見》，以“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品銷售”為基本架構(gòu)，與首鋼自動化信息技術(shù)有限公司攜手共同打造的網(wǎng)上在線銷售平臺。

　　平臺應(yīng)用可視化和前端技術(shù)，具有多標(biāo)同開、銷售模式多樣化等特點，能夠手機(jī)APP與電腦同源訪問、同源操作，與產(chǎn)銷一體化等首鋼管理系統(tǒng)實現(xiàn)了無縫對接。平臺采用網(wǎng)絡(luò)在線、公開加價競拍招標(biāo)方式，競拍產(chǎn)品由價高者得，由系統(tǒng)自動判定。這種競拍方式，杜絕了人為因素干擾，更為公平、公正、公開，同時操作便捷，讓客戶避免了奔波之苦。

　　如今，平臺的影響日益深遠(yuǎn)，正在成為華北地區(qū)乃至全國有影響的、以鋼鐵產(chǎn)品和衍生品銷售為主的高端電子商務(wù)平臺，自2017年上線運(yùn)營以來，已成功競拍1500余單，成交總額超過10億元，成交商戶覆蓋18個省市。

　　讓客戶與企業(yè)共贏 

　　平臺可以讓產(chǎn)品在市場中充分體現(xiàn)價值，而且更陽光、更合規(guī)、更合法。目前，網(wǎng)絡(luò)競拍工程被水鋼明確為“一把手”工程，要求各單位、部門主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，做好數(shù)據(jù)的收集完善，為客戶提供準(zhǔn)確參數(shù)。

　　為加強(qiáng)渠道建設(shè)，讓平臺在經(jīng)營生產(chǎn)中發(fā)揮出更大功用，競拍工作中，水鋼要求專業(yè)部門和相關(guān)單位樹立“為客戶做一切”的思想，在對可利用物資進(jìn)行清理時，如實描述實物并告知客戶，并為客戶的看貨、提貨、裝車、過磅、出門等環(huán)節(jié)提供便利服務(wù)。在進(jìn)行首單廢舊合金競賣時，由于一些客戶不懂得如何操作，水鋼原材料公司、設(shè)備工程部的相關(guān)人員還幫助客戶進(jìn)行注冊，并指導(dǎo)客戶如何在手機(jī)或電腦上操作。

　　今后，水鋼還將利用這一平臺進(jìn)行生產(chǎn)物資及原燃材料的采購，實現(xiàn)最大限度降低采購成本的目標(biāo)。同時，拓展競拍品種和競拍領(lǐng)域，將競拍業(yè)務(wù)逐步拓展到各子公司，并做好客戶的二次開發(fā)，變單向客戶為雙向客戶，持續(xù)擴(kuò)大效果和效益。

　　“網(wǎng)上競拍的效果非常好，錢雖然不多，但開了個好頭。”水鋼相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要求各相關(guān)單位對資源進(jìn)行搜集，列出實物清單與紀(jì)檢監(jiān)察部溝通，該上線競拍的就上線競拍。