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通訊員 李根龍 記者 劉加軍 李倩 報道
仲夏時節(jié)，有著“上海之巔”之稱的摩天大樓直插湛藍(lán)的天空，這就是中國第一高樓——上海中心大廈。江蘇省常熟市龍騰特種鋼有限公司（以下簡稱龍騰特鋼）生產(chǎn)的龍?zhí)嘏聘邚?qiáng)度預(yù)應(yīng)力混凝土用鋼棒（簡稱PC鋼棒）成為穿插在這座大廈所有基樁、底板、核心筒及整座大廈鋼筋混凝土構(gòu)件中的“鋼筋鐵骨”。
PC鋼棒產(chǎn)品
此外，上海環(huán)球金融中心、上海世博園中國國家館、上海浦東國際機(jī)場、北京首都國際機(jī)場、中國寶武湛江基地等重大工程項目所使用的PC鋼棒都來自龍騰特鋼。
圖為正在裝車發(fā)運(yùn)的龍騰特鋼P(yáng)C鋼棒。（王怡秋 攝）
用不到1年的時間，從對PC鋼棒一無所知到產(chǎn)量全國第一；用三四年時間，讓PC鋼棒成為我國多項重大工程用材首選，并成功出口韓國、日本和東南亞等10多個國家和地區(qū)；用十幾年時間，成為這一產(chǎn)品國家標(biāo)準(zhǔn)修訂的主導(dǎo)者和技術(shù)引領(lǐng)者……這些成績正是龍騰特鋼踐行該公司董事長季丙元提出的“以差異化發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)”，秉持“做大、做強(qiáng)、做細(xì)、做專”理念，在鋼鐵行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域打造“單打冠軍”產(chǎn)品思路的生動實(shí)踐，展現(xiàn)出龍騰特鋼人開拓進(jìn)取的精神。
公司全景
01 沒有條件，創(chuàng)造條件也要上
龍騰特鋼建于1993年。2000年，管樁法蘭市場興旺，許多小型鋼企競相生產(chǎn)。龍騰特鋼于2001年成立滾動體制造有限公司，生產(chǎn)管樁法蘭。當(dāng)時，撲在法蘭生產(chǎn)上的員工有300人之多，但由于多種原因，產(chǎn)品成材率低，月產(chǎn)量最高時也就2000噸。
法蘭和PC鋼棒都是管樁不可或缺的配件。PC鋼棒具有高強(qiáng)度、強(qiáng)韌性、低松弛性、與混凝土握裹力強(qiáng)，以及良好的可焊接性、鐓鍛性等特點(diǎn)。“需要法蘭的管樁生產(chǎn)企業(yè)必定需要PC鋼棒。既然如此，我們?yōu)楹尾唤◣讞lPC鋼棒生產(chǎn)線，向客戶配套供應(yīng)兩種產(chǎn)品呢？”季丙元當(dāng)時心里想。
2003年春節(jié)過后，季丙元專門到江蘇省一家PC鋼棒生產(chǎn)廠考察，在經(jīng)過車間時透過窗戶看了一下，心里便對產(chǎn)線信息有了數(shù)：每條PC鋼棒生產(chǎn)線的操作人員為4人，月產(chǎn)量穩(wěn)定在2000噸左右，產(chǎn)品供不應(yīng)求，設(shè)備來自天津……
在接下來的半年時間內(nèi)，季丙元先后考察了江蘇、浙江、天津等地的PC鋼棒及設(shè)備生產(chǎn)廠家，查看了一些重大項目建設(shè)現(xiàn)場。他在考察過程中發(fā)現(xiàn)，無論走到哪里，項目建設(shè)現(xiàn)場都有一輛輛水泥攪拌車在奔馳，大吊車揮動長臂在作業(yè)，還有成堆的管樁和一臺臺打樁機(jī)。我國基礎(chǔ)工程建設(shè)蓬勃發(fā)展的大好形勢堅定了季丙元開發(fā)PC鋼棒的決心。
董事長季丙元視察PC鋼棒生產(chǎn)車間
當(dāng)時，全公司沒有任何人接觸過PC鋼棒，更不懂生產(chǎn)工藝和操作技術(shù)。為此，2003年8月12日，季丙元帶著總工程師陳國平去往天津恒久預(yù)應(yīng)力材料有限公司，不惜以276萬元的重金訂購了2條PC鋼棒生產(chǎn)線，交付日期為2004年2月。這就是季丙元“一旦看準(zhǔn)了就義無反顧堅決行動、沒有條件創(chuàng)造條件也要上”的魄力，同時也推動了龍騰特鋼開啟新的航程。
02 成竹在胸，有條不紊出實(shí)招
產(chǎn)線有了，誰來生產(chǎn)？如何把一群門外漢培養(yǎng)成PC鋼棒行家？如何確保設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量？
PC鋼棒生產(chǎn)線
得知天津恒久預(yù)應(yīng)力材料有限公司PC鋼棒工程師洪佩勤退休賦閑在家后，季丙元立刻趕往天津，邀請他加盟龍騰特鋼。當(dāng)時，許以要職、厚祿邀請洪佩勤加盟的企業(yè)不在少數(shù)，但他選擇了在這一領(lǐng)域還很弱的龍騰特鋼。用洪佩勤的話來說：“在與季總交流的過程中，我感到他真誠友善、思路清晰、謙遜沉靜、意志堅定，并且能洞悉市場。”
良禽擇木而棲。2003年國慶節(jié)一過，洪佩勤就來到了龍騰特鋼。
接著，季丙元又做出一連串動作：建立PC鋼棒分廠，配齊領(lǐng)導(dǎo)班子，陳國平任廠長，洪佩勤任生產(chǎn)技術(shù)廠長，由洪佩勤對全廠全員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)……在前期準(zhǔn)備過程中，他們?yōu)镻C鋼棒生產(chǎn)線鋪設(shè)地坪、預(yù)埋固定螺樁、鋪設(shè)供電線路，還制訂了操作規(guī)程、安全生產(chǎn)及質(zhì)量管理制度。
2004年2月5日，當(dāng)天是元宵節(jié)，大街小巷張燈結(jié)彩。龍騰特鋼員工有比吃元宵更開心的事，從天津訂購的2條PC鋼棒生產(chǎn)線設(shè)備在當(dāng)天運(yùn)抵龍騰特鋼，同時，從河北一家電器設(shè)備廠購買的專用電器也已運(yùn)到，PC鋼棒新廠房落成。
緊接著又進(jìn)入設(shè)備安裝階段。坐鎮(zhèn)指揮的季丙元經(jīng)常干到半夜，龍騰特鋼原副總經(jīng)理肖根發(fā)和陳國平每天早出晚歸，擔(dān)任設(shè)備安裝總指揮的洪佩勤指揮若定，安裝工作有條不紊。
2004年3月4日，龍騰特鋼成功生產(chǎn)出第一盤PC鋼棒，經(jīng)自檢合格。不久后，龍騰特鋼P(yáng)C鋼棒通過了國家建筑鋼材質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心的檢驗(yàn)，獲得了產(chǎn)品生產(chǎn)許可證。
2004年4月份，龍騰特鋼2條PC鋼棒產(chǎn)線進(jìn)入正常生產(chǎn)階段，月產(chǎn)量達(dá)到3000噸。幾個月后，龍騰特鋼P(yáng)C鋼棒產(chǎn)線增至7條，月產(chǎn)量超1萬噸，居全國第一。
03 一絲不茍，成為標(biāo)準(zhǔn)修訂的主導(dǎo)者
“把產(chǎn)品質(zhì)量做到最好、成本控制做到最優(yōu)、市場份額做到最大、營銷服務(wù)做到最佳、合作關(guān)系做到最順”，這是龍騰特鋼生產(chǎn)經(jīng)營的“硬杠杠”。而“五最”之首就是“把產(chǎn)品質(zhì)量做到最好”。為了讓每一盤鋼棒都能通過質(zhì)量關(guān)，龍騰特鋼建立了嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系，質(zhì)量檢驗(yàn)員跟班把關(guān)，廠長、工程師定時抽驗(yàn)。
PC鋼棒
2007年，龍騰特鋼有一批鋼棒出現(xiàn)脆斷事故，季丙元立刻組織技術(shù)團(tuán)隊進(jìn)行攻關(guān)，親自下車間對原材料、機(jī)械除銹、拉拔刻痕、淬火、冷卻、回火等環(huán)節(jié)進(jìn)行全面“體檢”，不分晝夜連著檢查了兩天，終于查明導(dǎo)致鋼棒脆斷的原因是冷卻水渾濁、水溫偏高。找到原因后，問題便迎刃而解，從此產(chǎn)品質(zhì)量一直處于穩(wěn)定狀態(tài)。
2017年初，季丙元和鋼棒分公司總經(jīng)理周建東、質(zhì)量部部長吳建國等人主導(dǎo)修訂了《預(yù)應(yīng)力混凝土用鋼棒》國家標(biāo)準(zhǔn)；2019年5月份，龍騰特鋼副總經(jīng)理徐勝、徐利和吳建國等人主導(dǎo)修訂了《預(yù)應(yīng)力混凝土用鋼材試驗(yàn)方法》國家標(biāo)準(zhǔn)，為提升行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平和實(shí)物質(zhì)量做出了貢獻(xiàn)。
樂于鉆研的龍騰特鋼人堅持原創(chuàng)性科技創(chuàng)新，迄今已獲得30余項涉及PC鋼棒的專利。其中，“一種預(yù)應(yīng)力混凝土鋼棒的熱處理方法”發(fā)明專利使產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性、一致性有了可靠保障；“一種不易脆斷的預(yù)應(yīng)力混凝土鋼棒用鋼及其生產(chǎn)方法”發(fā)明專利填補(bǔ)了國內(nèi)30MnSiL鋼種的空白，解決了鋼棒脆斷這一難題，使龍騰特鋼P(yáng)C鋼棒實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口替代，并通過了日本JIS產(chǎn)品認(rèn)證，打開了國產(chǎn)PC鋼棒大量出口日本的窗口。
04 敢拼敢闖，銷售團(tuán)隊異軍突起
產(chǎn)品的問題解決了，如何進(jìn)一步打開市場？這成為龍騰特鋼人緊接著思考的問題。
浙江省嘉興市嘉善縣水泥制品生產(chǎn)企業(yè)眾多，是華東地區(qū)有名的水泥制品生產(chǎn)基地，管樁是當(dāng)?shù)氐闹饕a(chǎn)品之一。龍騰特鋼把嘉善作為了開拓市場的主攻方向。
PC鋼棒
2004年5月的一天，肖根發(fā)帶著幾位銷售人員來到嘉善，照著電話本上的信息挨家挨戶上門推銷龍騰特鋼生產(chǎn)的PC鋼棒。有一次，在一家企業(yè)的廠長辦公室，肖根發(fā)向這位廠長遞上一支煙，一邊自我介紹一邊送上名片。這位廠長接過名片看也沒看就隨手扔到一邊。見狀，肖根發(fā)平靜地說：“要是您今天忙的話，我們以后再聯(lián)系。”出了門，隨行的銷售人員覺得實(shí)在難以咽下這口窩囊氣，肖根發(fā)笑著說：“跑銷售，心胸要寬廣，氣量要大，要受得了冷言冷語，最重要的是要對自家產(chǎn)品有信心。”
乘坐大巴車、騎著摩托車、開著小面包車……龍騰特鋼銷售人員毫不氣餒，繼續(xù)在嘉善跑市場。有時，他們索性就在當(dāng)?shù)卣覀€廉價旅店，在店里一住就是一周，其間挨家挨戶上門推銷產(chǎn)品，肖根發(fā)甚至每周要去四五次嘉善。終于，嘉善的幾家管樁生產(chǎn)企業(yè)同意試用龍騰特鋼生產(chǎn)的PC鋼棒。這一試，就再也沒停下來。
2005年，因排隊等貨的客戶越來越多，季丙元發(fā)起了“百日工程”會戰(zhàn)行動，集中力量，從當(dāng)年10月份開始后的百日之內(nèi)，保質(zhì)保量地增開PC鋼棒生產(chǎn)線。參加這一行動的員工大多是二三十歲的年輕人。他們在廠長的帶領(lǐng)下，每天干到夜里十一二點(diǎn)。有的員工甚至下了班也不回家，就住在廠里，睡一覺起來接著再干。通過開展“百日工程”會戰(zhàn)行動，龍騰特鋼在短短2個多月時間里，完成了從廠房基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)到4條PC鋼棒生產(chǎn)線順利運(yùn)轉(zhuǎn)的艱難任務(wù)。
2005年底，龍騰特鋼P(yáng)C鋼棒分廠共投入16條生產(chǎn)線，年產(chǎn)能總計達(dá)24萬噸，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2.11億元。從2005年到2010年，龍騰特鋼共開展6次“百日工程”會戰(zhàn)行動，其中在2009年新增10條PC鋼棒生產(chǎn)線，到2010年達(dá)到32條。2014年，龍騰特鋼實(shí)現(xiàn)了擁有70條PC鋼棒生產(chǎn)線的初衷。這是季丙元在2004年提出來的目標(biāo)，當(dāng)時有工人說這是“神話”，是廠長的勵志口號。如今，龍騰特鋼P(yáng)C鋼棒的客戶已經(jīng)遍布全國。
截至目前，龍騰特鋼P(yáng)C鋼棒產(chǎn)能最大達(dá)到160萬噸，國內(nèi)市場占有率超過60%；同時擁有國內(nèi)首條具有自動除塵系統(tǒng)的PC鋼棒生產(chǎn)線、國內(nèi)首條具有自動除煙氣系統(tǒng)的PC鋼棒生產(chǎn)線及國內(nèi)首個PC鋼棒智能發(fā)貨系統(tǒng)。產(chǎn)品規(guī)格從最細(xì)的直徑7.1毫米到最粗的直徑14毫米共計18個品種，基本涵蓋了市場上所有常規(guī)規(guī)格及定制規(guī)格，廣泛應(yīng)用于建筑、港口、橋梁、鐵路等行業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷越南、馬來西亞、印度尼西亞、柬埔寨、韓國等國家，近3年的年均銷量占全球總銷量的50%以上。2021年，龍騰特鋼P(yáng)C鋼棒分公司實(shí)現(xiàn)了37億元銷售額的目標(biāo)。
一種PC鋼棒生產(chǎn)線用清洗機(jī)
鋼棒生產(chǎn)線在線噴涂標(biāo)識系統(tǒng)
一種預(yù)應(yīng)力混凝土鋼棒用的熱處理方法（發(fā)明）
中國高強(qiáng)度預(yù)應(yīng)力混凝土用鋼棒之冠
中國PC鋼棒
生產(chǎn)廠：江蘇省常熟市龍騰特種鋼有限公司
品 種：高強(qiáng)度預(yù)應(yīng)力混凝土用鋼棒（PC鋼棒）
應(yīng) 用：龍騰特鋼于2003年8月份訂購2條PC鋼棒生產(chǎn)線，2004年2月份進(jìn)入設(shè)備安裝階段，同年4月份產(chǎn)量達(dá)到3000噸，就此開啟了龍騰特鋼在我國PC鋼棒市場的征途。如今，龍騰特鋼的PC鋼棒在國內(nèi)的市場占有率達(dá)到60%以上，產(chǎn)品規(guī)格從最細(xì)的直徑7.1毫米到最粗的直徑14毫米共計18個品種，基本涵蓋了市場上所有常規(guī)規(guī)格及定制規(guī)格。其產(chǎn)品先后用于國內(nèi)外多個重大工程項目，遠(yuǎn)銷越南、馬來西亞、印度尼西亞、柬埔寨、韓國等國家，深受用戶喜歡。
