自2017年以來，北鋼鋼管公司依托本鋼集團優勢，不斷加大國內市場開發力度，經過兩年多的努力，與遼寧億通鋼塑復合管制造有限公司及周邊保溫管廠建立了戰略合作伙伴關系，使該公司螺旋焊管全面進入熱力管道應用領域、防腐管市場，提高了企業的知名度。今年以來，在本鋼集團和北鋼公司的支持和幫助下，該公司實現首季生產開門紅，并在國內市場開發上取得新突破，與遼寧億通鋼塑復合管制造有限公司聯合中標2022年北京冬奧會引水造雪工程用管項目。

　　該公司通過與遼寧億通鋼塑復合管制造有限公司的合作，開辟了新的銷售模式。該項目首批中標鋼管數量1356噸，中標金額575萬元，有國內多家知名品牌參與競標。在這場沒有硝煙的戰場上，經過嚴格的資質審核和層層產品質量認證篩選，以及多名專家實地考察，最終認定工程所用螺旋焊管由本鋼集團北鋼鋼管公司生產，防腐管由遼寧億通鋼塑復合管制造有限公司加工。

　　該項目的鋼管產品主要用于2022年北京冬奧會的引水造雪工程，總長6.8公里。由于冬奧會施工進度要求時間緊、任務重，質量要求難度高。承接合同后，該公司高度重視，從軟件、硬件兩方面同時著手。在軟件方面，該公司一方面提高檢驗標準，嚴把質量關，另一方面對工程需要的文件體系進行嚴格審查，做到逐字逐句審核；在硬件方面，由于該公司螺旋焊管生產機組的生產極限是材質Q235B、規格1620mm×16mm，而北京冬奧會引水造雪工程用管材質為Q345C、規格為630mm×14mm，超出設備生產極限。為此，該公司組織對螺旋機組進行改造，歷時45天，新增了銑邊機、五輥矯平機、自動除屑機等設備。通過對機組的升級改造，不僅提高了產品的技術含量，降低了后線的補焊率，也使產品產量和質量進一步提升，現在可以加工材質Q345C、630mm×16mm的螺旋焊管，不僅為北京冬奧會引水造雪工程用管項目提供了優質產品，更為今后市場開發，承接國內外高附加值、高標準螺旋焊管加工項目提供了實力保障。

　　據悉，目前，該公司正在跟進北京冬奧會后續工程用管600噸項目，爭取進一步擴大市場份額，提高市場競爭力。

　　今年以來，北鋼鋼管公司除將高附加值、高標準鋼管成功打入2022年北京冬奧會引水造雪工程，還在北美及東南亞多國的建筑項目上，留下了“本鋼牌”鋼管的身影。何以在市場開發上實現如此大的突破？用他們自己的話說，靠的是積極主動的市場意識和練好內功，不斷創新。

　　面對競爭激烈、瞬息萬變的市場，知難而退、關起門來搞生產只會被市場無情地淘汰。企業要成功開發市場，首先要有積極主動的市場意識，自上而下樹立在市場上占領一席之地的信心和決心，并加強對用戶需求、市場形勢的研判，為產品開發和走向市場找準定位、把好方向。其次，過硬的產品是贏得市場的核心。過硬的產品從哪里來，從職工的手中誕生。這就需要職工樹立強烈的主人翁意識，把產品當成“藝術品”，對產品質量嚴格把控，用過硬的產品質量為企業贏得口碑，為開發市場奠定堅實基礎。

　　再次，開發市場必須注重創新，企業不能滿足于鞏固已有市場份額，而是要把更多的關注點放在提出新產品概念、建立新技術標準、開發新領域、創造新市場、建立市場新秩序上，不斷以技術創新超越自我。

　　企業能否不斷創造未來新技術優勢，將決定企業競爭與發展的命運。不斷練好內功、矢志創新，企業才能在市場上立穩腳跟，處于主導地位。