本報記者 李巍 通訊員 王楊
今年初以來，河鋼集團張宣科技堅持以高端市場與用戶需求為引領，持續發揮優特鋼協同優勢，創新特色營銷模式，錨定綠色研發、綠色制造、綠色產品，面向鐵塔、塔機等行業對綠色高端材料的新需求，明確綠色高端角鋼產品定位，在高效推進優特鋼協同發展及產品研發生產工作的同時，助力角鋼產品拓市。7月份，該公司Q355B、Q420B、Q420C綠色角鋼產品訂購量達17000噸，客戶滿意率穩定在100%，讓特色營銷成了拓市“殺手锏”。
明確產品定位
打造綠色高端角鋼
“7月份，繼160毫米規格Q355B角鋼成功簽訂訂購合同后，其他規格角鋼產品的訂單也接踵而至，并且是6米、7.1米、7.2米的特殊定尺，目前我們已實現批量化生產，產品供貨國家重點電力項目——金上—湖北±800千伏特高壓直流輸電工程項目。”7月21日，河鋼集團張宣科技角鋼銷售負責人王立洋介紹道，“我們的角鋼是依托全球首例氫冶金示范工程生產的高品質潔凈原料DRI（直接還原鐵）和電爐‘非涉碳’潔凈生產雙重優勢，打造的高附加值綠色優特鋼產品，也是張宣科技與石鋼實施優特鋼協同發展以來開拓市場結出的碩果。產品陸續投入市場后，將進一步提高我們的‘綠鋼’知名度。”
今年初以來，張宣科技全面優化營銷模式，創新制訂優特鋼生產協同銷售方案，加大力度對接高端客戶，深耕綠色角鋼市場，直面終端用戶。“我們具備綠色高端角鋼產、銷、研一體化優勢，同時以優特鋼協同發展為契機，瞄準綠色角鋼持續發力，提升產品綠色性能及拓寬特殊定尺規格的能力，為產品做優做強提供了技術支撐。”在線上平臺與客戶溝通時，王立洋細致地為其推介產品。
張宣科技以用戶需求為引領，持續強化技術創新，大力推進高端綠色角鋼產品實現特殊定尺全覆蓋；加快調整Q355B、Q420B、Q420C三個品種160毫米、180毫米、200毫米規格的產品結構，實現穩定批量化生產；面向特殊定尺高售價用戶，大力研發生產5.4米、6米、7.1米、7.2米等非常規尺寸的產品，增加市場份額，滿足用戶個性化需求，全力打造高端綠色及全規格尺寸精品角鋼。
技術增值服務
提升產品市場競爭力
截至7月底，張宣科技綠色角鋼已發貨4100噸，產品的抗拉強度、抗沖擊能力及屈服強度等關鍵指標均達到用戶要求。按照終端用戶的使用需求，該公司型材產線優化矯直工藝，保障用戶可直接對角鋼進行酸洗、鍍鋅、打孔、安裝作業。
今年初以來，張宣科技發揮綠色產品優勢，結合市場需求定位，成立由產線工程師、研發工程師、銷售人員組成的綠色角鋼營銷團隊，創新氫冶金高品質潔凈原料DRI在冶煉中的控制技術，讓角鋼產品發揮出高純凈度、高強度、高屈服強度等“綠鋼”優勢。
“我們把銷售模式創新為技術前置，讓產線工程師與客戶方的技術人員率先對接，結合客戶的使用要求梳理產品定位，提供增值服務，既凸顯產品中的‘綠色’元素，又能夠第一時間按照客戶的特殊需求定制化生產，滿足客戶要求。”張宣科技龍翔發展公司型材銷售人員常嘉駿說。
緊緊圍繞優特鋼協同發展工作要求，張宣科技將技術增值服務貫穿于開拓市場及服務客戶的全過程，推動產銷研同頻共振，打造專業化、定制化的綠色角鋼生產線，確保產品快速提檔升級，滿足國網、南網等高端客戶的電力角鋼需求。
《中國冶金報》（2023年08月10日 04版四版）
