?記者 李淑芳

　　鋼材銷售進度51.52%、庫存同比降低18.49萬噸；拳頭優(yōu)勢產(chǎn)品銷量288.9萬噸、完成年計劃的51.15%……上半年，酒鋼按照“不賭市場、順價銷售、應(yīng)銷盡銷”的總體思路，通過產(chǎn)運研與銷售的高效銜接、市場研判與計劃制定的深度融合、客戶服務(wù)與渠道建設(shè)的再次賦能，實現(xiàn)了營銷創(chuàng)效能力進一步提升。

　　上半年，國內(nèi)市場總體呈“強預(yù)期、弱現(xiàn)實”運行態(tài)勢，隨著房地產(chǎn)行業(yè)進一步下滑、制造業(yè)增速放緩，國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力加大，“需求收縮、預(yù)期轉(zhuǎn)弱”逐步凸顯，鋼鋁產(chǎn)品價格在一季度漲至年內(nèi)新高后，二季度整體呈震蕩下行走勢。1—5月份，全國螺紋鋼均價4161元/噸，同比下跌780元/噸，跌幅15.79%；上海有色網(wǎng)電解鋁現(xiàn)貨均價18502元/噸，同比下跌3161元/噸，跌幅14.59%。

　　“銷售市場形勢嚴(yán)峻，更需堅持不懈加足馬力。”市場營銷部營銷策劃室經(jīng)理柯青龍說，為進一步提升企業(yè)營銷創(chuàng)效能力，酒鋼重點從強化調(diào)研、創(chuàng)新模式、對接項目、調(diào)整策略、對標(biāo)需求、穩(wěn)定秩序等方面集中發(fā)力。

　　為加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，進一步提升產(chǎn)品市場核心競爭力，酒鋼以市場化導(dǎo)向為目標(biāo)，組織開展西北鋼材產(chǎn)品市場調(diào)研，內(nèi)容涉及西北區(qū)域建材、中板、卷板、型鋼和管材5類品種，風(fēng)電、光伏、鋼結(jié)構(gòu)、制管4大行業(yè)和基建領(lǐng)域相關(guān)產(chǎn)業(yè)，涵蓋陜甘寧青新5省11市。通過實地走訪調(diào)研，收集整理專業(yè)信息咨詢機構(gòu)6家、重點企業(yè)61家、行業(yè)鋼企4家和西北五省“十四五發(fā)展規(guī)劃綱要”等調(diào)研資料，形成了《酒鋼集團公司西北市場鋼產(chǎn)品調(diào)研報告》，并提出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級、產(chǎn)業(yè)鏈延鏈補鏈、新產(chǎn)品研發(fā)、國內(nèi)外市場開拓等調(diào)研建議，為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整奠定了基礎(chǔ)。

　　為實現(xiàn)“引資”助力高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)，酒鋼創(chuàng)新貿(mào)易發(fā)展模式，與物產(chǎn)中大、中鋁國際、金川國際、五礦鋼鐵等國內(nèi)大型貿(mào)易公司交流研討，學(xué)習(xí)其貿(mào)易模式、管理體制、風(fēng)險管控等方面的先進經(jīng)驗，拓展了貿(mào)易工作的思路和理念。同時，分析集團公司現(xiàn)有的3家貿(mào)易公司及預(yù)期成立的合資公司的貿(mào)易定位、范圍、目標(biāo)、后期發(fā)展建議等，編制完善了《集團公司貿(mào)易板塊策劃方案》，在促進貿(mào)易板塊依法合規(guī)發(fā)展的基礎(chǔ)上，主動籌劃貿(mào)易板塊轉(zhuǎn)型工作。

　　為開拓近端市場，在精準(zhǔn)研判市場的前提下，按照效益最大化原則，酒鋼不斷優(yōu)化市場布局，精準(zhǔn)對接2023年省列重大建設(shè)項目、重點投資項目、重大前期項目，鋼材產(chǎn)品省內(nèi)鋼材銷量達到225.2萬噸，鋼材總銷量占比同比增長2.5個百分點。遵循“鋁液優(yōu)先、應(yīng)銷盡銷”原則，鋁液就地轉(zhuǎn)化率同比增加11.7個百分點；鋁材產(chǎn)品銷量同比增加6.4萬噸，其中二季度月均銷量達到5.35萬噸，創(chuàng)歷史最好水平。借助蘭州、河西銷售平臺資源優(yōu)勢，重點深耕省內(nèi)市場，焊材產(chǎn)品省內(nèi)銷量占比、直供銷量占比分別達到61.74%、14.71%，分別同比增長5.01個百分點、2.77個百分點。加大工程項目對接頻次，在保障嘉酒市場續(xù)建項目需求的前提下，大力開拓周邊市場，墻材產(chǎn)品完成年度銷量計劃的55%，同比提升14個百分點。

　　面對主銷市場銷量欠進度、價格低于全國均價、銷售壓力不斷增加等不利局面，酒鋼在對標(biāo)客戶需求的基礎(chǔ)上，夯實區(qū)域?qū)?biāo)對表工作基礎(chǔ)，深入西北市場，開展區(qū)域內(nèi)鋼廠協(xié)同、走訪戰(zhàn)略重點客戶和指導(dǎo)駐外公司開展銷售工作，實現(xiàn)創(chuàng)效700萬元；不斷修復(fù)蘭州市場價格到合理區(qū)間，穩(wěn)步提升區(qū)域銷量，持續(xù)向穩(wěn)定市場秩序要效益。

　　通過產(chǎn)運研與銷售的高效銜接、市場研判與計劃制定的深度融合、客戶服務(wù)與渠道建設(shè)的再次賦能，上半年，酒鋼拳頭優(yōu)勢產(chǎn)品銷量達到288.9萬噸，超計劃21.4萬噸；積極策劃榆鋼產(chǎn)線改造，實現(xiàn)小螺紋月均增量1萬噸以上，為順利完成全年目標(biāo)任務(wù)作出了貢獻。