本報通訊員 陳瑞娟
2020年，河鋼唐鋼汽車板事業(yè)部深入對接高端客戶需求，堅定不移地追求技術(shù)創(chuàng)新，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)整體提升的同時加快打造“單打冠軍”產(chǎn)品，全力打造以“高端客戶群”“高端產(chǎn)品族”“高額利潤”為特征的明星企業(yè)，進一步提升企業(yè)品牌影響力。2020年，該事業(yè)部累計為客戶定制開發(fā)高端新品18個，高端產(chǎn)品產(chǎn)銷量為156萬噸，累計通過13家主機廠認證，已實現(xiàn)為17家戰(zhàn)略客戶的穩(wěn)定供貨。
技術(shù)創(chuàng)新
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)再優(yōu)化
“寶馬鋼”的技術(shù)突破，拉動了該事業(yè)部多個高端產(chǎn)品紛紛面世、量產(chǎn)。
2021年1月6日，該事業(yè)部連鍍作業(yè)區(qū)、操作專家謝慶新正在現(xiàn)場跟蹤為華晨寶馬定制的汽車外板生產(chǎn)情況。
談及這個產(chǎn)品，謝慶新目光深遠：“從寶馬認證以來，我們到各大鋼企對標學習，到寶馬現(xiàn)場參觀交流，研究寶馬用鋼標準。回來以后，我們成立寶馬用鋼材技術(shù)攻關(guān)團隊，進行了板道封閉系統(tǒng)改造、排渣爐鼻子改造、出口檢查室功能改造等百余項技術(shù)革新項目。針對‘寶馬鋼’生產(chǎn)中易出現(xiàn)的硌痕、涂油不均、斑點等缺陷，我們先后開展了37個技術(shù)項目攻關(guān)，2020年‘寶馬鋼’綜合合格率同比提升41%，汽車外板產(chǎn)品質(zhì)量得到大幅提升。”
據(jù)了解，該事業(yè)部緊盯行業(yè)未來發(fā)展趨勢，瞄準高端制造領(lǐng)域和行業(yè)最前端的材料，深入對接客戶需求，成功開發(fā)生產(chǎn)“高精度尺寸、高表面、高板形”鋅鋁鎂產(chǎn)品，并應用于汽車、家電領(lǐng)域。鍍鋁板攻關(guān)團隊緊跟國內(nèi)鍍鋁板市場形勢，3.0毫米厚度規(guī)格鍍鋁板打破國外壟斷，0.4毫米極薄規(guī)格產(chǎn)品實現(xiàn)批量生產(chǎn)，開發(fā)300克/平方米超厚涂層鍍鋁板，鍍鋁板產(chǎn)品真正成為了國內(nèi)“單打冠軍產(chǎn)品”。在穩(wěn)定生產(chǎn)780兆帕以上超高強鋼的基礎上，該事業(yè)部又成功開發(fā)1.8吉帕、2吉帕產(chǎn)品，并批量供應長城1200余噸，為汽車行業(yè)綠色化、輕量化發(fā)展提供有力支撐。
“2021年，我們將以河鋼唐鋼新區(qū)供料為突破口，持續(xù)優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，主要提升寬幅深沖鋼、低合金高強鋼比例，‘寶馬鋼’月產(chǎn)量達到1000噸，合格率穩(wěn)定在90%；鋅鋁鎂產(chǎn)品月產(chǎn)1萬噸以上，鍍鋁板產(chǎn)品月產(chǎn)0.8萬噸以上。”該事業(yè)部高強汽車板產(chǎn)線生產(chǎn)科科長谷田說道。
效益思維
產(chǎn)品售價再提升
2021年1月2日，河鋼唐鋼汽車板事業(yè)部高強汽車板產(chǎn)線正在為某車企生產(chǎn)鍍鋁板，日班作業(yè)長池永清現(xiàn)場跟蹤生產(chǎn)情況，專注于生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)。
打造具有獨特優(yōu)勢的高創(chuàng)效產(chǎn)品，持續(xù)發(fā)力客戶結(jié)構(gòu)再優(yōu)化，如同定海神針，為提升售價提供了根本保證。河鋼唐鋼事業(yè)部緊跟市場需求，根據(jù)產(chǎn)線特點，優(yōu)化各產(chǎn)線產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
“我們共有4條后處理線，以‘吉利面板’、‘寶馬鋼’、鋅鋁鎂產(chǎn)品、鍍鋁板為代表，按特點進行分類，按高端客戶需求，打造HC180烘烤硬化鋼、IF高強鋼、T1500HS熱成型高強鋼等高附加值產(chǎn)品，并集合一切有利資源，加大技術(shù)攻關(guān)力度，提升產(chǎn)線效率，實現(xiàn)從‘量變’到‘質(zhì)變’的突破，使產(chǎn)線效益實現(xiàn)最大化。”該事業(yè)部副總經(jīng)理劉春雨介紹說。
“鍍鋁板相對于普通鍍鋅產(chǎn)品，其耐腐蝕性、耐熱性、加工性能更加優(yōu)越，產(chǎn)品用途更加廣泛，創(chuàng)效比普通鍍鋅板要高，如果每月我們增產(chǎn)5000噸，就會創(chuàng)效300萬元左右。”池永清說道。
2020年，該事業(yè)部以“效益為中心”，把高價格作為獨立市場單元的指揮棒，從生產(chǎn)到銷售，圍繞現(xiàn)金流、創(chuàng)效利潤，穩(wěn)步推進售價工作，使品牌效應加速釋放。
與此同時，該事業(yè)部營銷服務中心將效益思維融入營銷服務工作中，出臺《營銷單元績效管理辦法補充規(guī)定》，引導各經(jīng)理部樹立經(jīng)營意識，用經(jīng)理部噸鋼創(chuàng)效、經(jīng)理部人均創(chuàng)效，作為績效考核指標，各區(qū)域經(jīng)理部按照經(jīng)營小組的模板，逐戶測算創(chuàng)效水平，針對效益排名倒數(shù)5名的客戶分別進行研究。該事業(yè)部還以戰(zhàn)略客戶為紐帶，組建客戶保障及專業(yè)服務團隊，通過不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量、服務和品牌形象，逐步提升用戶的價格接受度，最終實現(xiàn)產(chǎn)品售價不斷提升。
“河鋼唐鋼新區(qū)投產(chǎn)，對我們是利好。新區(qū)大轉(zhuǎn)爐能力充足，能從寬度、卷重、產(chǎn)品表面質(zhì)量等多方面為我們提供與主機廠及配套廠配套的原料，既對我們提高成材率和產(chǎn)品合格率、發(fā)揮產(chǎn)線能力提供了保障，又為產(chǎn)品售價提升提供了有力支撐。”該事業(yè)部營銷中心區(qū)域總監(jiān)梁振威說道。
《中國冶金報》（2021年1月19日 06版六版）
