本報通訊員 趙璇
今年上半年，沙鋼集團東北特鋼九大重點鋼材品種接單量同比增長5.74%，“三高一特”（三高為高溫合金鋼、高檔工模具鋼、超高強鋼，一特為特冶不銹鋼）重點鋼材品種接單量比計劃目標(biāo)增長27%，同比增長39%。“三高一特”產(chǎn)品中，甲類高溫合金產(chǎn)量上半年同比增長4%；工模具鋼在外貿(mào)市場下滑約50%的情況下，上半年接單量同比增長13%，其中5月份達到近3年最好水平；超高強度鋼上半年產(chǎn)量同比增長31%，其中6月份入庫量達到近3年最好水平；特冶不銹鋼上半年產(chǎn)量同比增長42%，其中3月份、4月份入庫量連續(xù)2個月突破歷史紀(jì)錄……
在受新冠肺炎疫情影響、鋼鐵行業(yè)正常運行受阻的大背景下，東北特鋼緊緊結(jié)合當(dāng)前市場形勢，積極調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，不斷加大產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)和鋼材品種結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，全力以赴做大做強高端產(chǎn)品，重點鋼材品種產(chǎn)銷量實現(xiàn)逆勢增長，盈利能力持續(xù)增強，在逆境中謀求新突破。
緊跟需求調(diào)戰(zhàn)略 供貨一批又一批
打造企業(yè)持久競爭力，必須根據(jù)市場變化及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做大做強具備行業(yè)影響力的拳頭產(chǎn)品。今年初以來，面對疫情影響和市場下行壓力加大的不利形勢，東北特鋼準(zhǔn)確研判市場形勢，緊盯客戶實際需求，及時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，提出“以創(chuàng)新為引領(lǐng)，著力抓好產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化，重點發(fā)展高端、高附加值產(chǎn)品”的工作思路。對內(nèi)，布局產(chǎn)線，并系統(tǒng)梳理鋼材現(xiàn)有品種，下大力氣“砍掉”雖有規(guī)模但沒有效益的常規(guī)鋼材品種，充分發(fā)揮盈利產(chǎn)線優(yōu)勢，大幅度提高重點鋼材品種比重；對外，貼近市場、貼近客戶，狠抓接單結(jié)構(gòu)優(yōu)化，大力開發(fā)品種鋼及高附加值產(chǎn)品。
圍繞以上戰(zhàn)略調(diào)整思路，東北特鋼銷售系統(tǒng)與技術(shù)系統(tǒng)圍繞不銹鋼、工模具鋼、汽車鋼、軸承鋼、彈簧鋼、高溫合金、高強鋼、鈦合金、精密合金等九大重點鋼材品種，以精準(zhǔn)技術(shù)營銷為依托，根據(jù)鋼材品種研究部署市場定位和銷售策略，大力開發(fā)市場。同時，東北特鋼增加走市場、訪用戶頻次，深入了解下游及終端用戶需求，快速應(yīng)對、精準(zhǔn)發(fā)力，搶抓高端產(chǎn)品訂單。
通過搜集市場信息，東北特鋼了解到市場急需口罩生產(chǎn)設(shè)備用模具鋼DC53、D2和塑料模具鋼DL166H等產(chǎn)品，這類產(chǎn)品均屬高端模具鋼。DL166H主要用于制作口罩模具，對生產(chǎn)工藝要求十分嚴(yán)格，尺寸要求非常精密，生產(chǎn)難度大，特別是表面質(zhì)量不易控制。DC53和D2用于制作圓刀滾刀模具，是KN95口罩加工線上的關(guān)鍵材料，被稱為口罩機“神輥”，目前國內(nèi)僅有少數(shù)特鋼企業(yè)具備生產(chǎn)能力，東北特鋼現(xiàn)已能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定供貨。
為快速應(yīng)對這一市場變化，東北特鋼積極與客戶聯(lián)系，爭取合作機會，經(jīng)過不懈努力，3月份陸續(xù)拿下訂單。東北特鋼開辟綠色生產(chǎn)通道，加緊生產(chǎn)組織以滿足用戶急需。經(jīng)過該公司上下聯(lián)動發(fā)力，于3月份當(dāng)月便向用戶交付了合同產(chǎn)品，創(chuàng)造了近年來此類鋼種生產(chǎn)速度、生產(chǎn)量的新紀(jì)錄。此次快速交付“口罩鋼”給了客戶與東北特鋼加強合作的信心，客戶隨即增加了訂貨量，DL166H的訂單量已從之前的每月3000噸增加到目前的6000噸左右。
在此基礎(chǔ)上，東北特鋼還以品牌優(yōu)勢大力開發(fā)戰(zhàn)略重點用戶，做大做強高端市場。如東北特鋼撫順公司工模具鋼已經(jīng)牢牢占據(jù)國產(chǎn)工模具鋼品牌的“C位”，成為國內(nèi)工模具鋼首選品牌。為了進一步突出自身優(yōu)勢， 2020年該公司將模具鋼營銷方向聚焦在壓鑄模具鋼替代進口、5G通信設(shè)備模具用鋼、刀片行業(yè)用精軋扁鋼三大專項，不斷提升市場地位和影響力。
用戶至上保供貨 感謝信一封接一封
重點鋼材品種增量，既是機遇也是挑戰(zhàn)。為此，在生產(chǎn)中，東北特鋼不斷優(yōu)化工藝流程、提高工序銜接質(zhì)量、嚴(yán)控能源消耗、壓降過程成本、開展成材率提升攻關(guān)，有效保證了各產(chǎn)線低成本、高效率運行。特別是對于用戶急需的關(guān)鍵材料，在時間緊、任務(wù)重的情況下，東北特鋼始終秉承“用戶至上”的理念，積極克服困難，精心組織生產(chǎn)，保證合同產(chǎn)品高質(zhì)量交付，贏得了用戶的好評和信賴。
5月份，東北特鋼接到中國航空工業(yè)供銷有限公司的緊急需求計劃，該公司急需4個型號的特殊鋼絲材料，希望東北特鋼能夠給予支持和幫助。臨時性的任務(wù)會打破正常的生產(chǎn)節(jié)奏，給生產(chǎn)組織帶來一定困難，但東北特鋼果斷給予肯定答復(fù)，承接了生產(chǎn)任務(wù)。東北特鋼對這一訂單高度重視，從原材料組織、生產(chǎn)安排、人員調(diào)配、設(shè)備合理生產(chǎn)等各環(huán)節(jié)統(tǒng)籌部署，為順暢生產(chǎn)提供了有力保障。為搶抓生產(chǎn)進度，東北特鋼積極組織生產(chǎn)，相關(guān)崗位人員主動加班加點，從生產(chǎn)、后續(xù)檢驗入庫到安排出庫發(fā)運，各環(huán)節(jié)、各工序高效協(xié)同，在充分保證質(zhì)量的前提下，用最短的時間生產(chǎn)出用戶急需的材料，為該用戶生產(chǎn)科研任務(wù)的順利完成提供了有力保障。為此，中國航空工業(yè)供銷有限公司特發(fā)來感謝信。
在抗疫攻堅的關(guān)鍵時期，東北特鋼把“煉好鋼、出精品”作為生產(chǎn)的重中之重，保質(zhì)保量按期供貨，滿足用戶需求。6月份，東北特鋼還相繼收到中國航天科技集團、中國工程物理研究院、西北工業(yè)集團有限公司、上海第一機床廠有限公司發(fā)來的感謝信，誠摯感謝東北特鋼在抗擊疫情的特殊時期提供優(yōu)質(zhì)特殊鋼材料，為我國國防軍工、核電建設(shè)等做出積極貢獻。
《中國冶金報》（2020年07月16日 05版五版）
