好在他懂得以勤補拙的道理。起初的一段時間，他每天不停地電話聯系客戶，坐高鐵、換公交，來來往往不停地奔波在走訪客戶的路上，有時很晚才回到賓館，腹中卻饑腸轆轆……這樣的日子過了2個月，但不管他怎樣努力，銷售業績一直很不理想。這2個月，他遇到了跟所有初入道銷售人一樣的難題：客戶的冷面孔，市場的冷板凳，銷售業績的陰晴難測……

　　當時，黃明明的確消沉過一陣子，但他并沒有選擇放棄。因為，他對作為炭素行業領跑企業的方大炭素非常了解，充滿了信心。在市場打拼中他更感受到了方大炭素的影響力和品牌的力量，內心產生了強烈的自豪感。眼下，工作開展不力，黃明明開始反思，從自身查找原因。最終他梳理出新的工作思路，開始調整自己的心態和工作方法，虛心從資深銷售員那里“取經”，從點點滴滴入手，從每一個訂單做起，工作有計劃、有步驟地穩步推進。

　　功夫不負有心人，不久他的銷售業績開始回暖，發貨、回款逐漸多了起來，與客戶的交流和溝通也開始順暢了起來。此時此刻，他才真正嘗到了苦盡甘來的滋味。通過一段時間的磨練，黃明明覺得人要學會自我加壓，敢于直面困難、迎接挑戰，要懂得感恩，要感謝團隊的培養，時刻不忘感恩企業、感恩社會。特別值得一提的是，銷售公司領導的鞭策、同事的幫助和鼓勵，讓他感受到了銷售公司這個優秀團隊的溫暖，更加堅定了他的初心，找回了久違的自信。

　　與黃明明一樣，對于方大炭素銷售公司的每個銷售員來講，2019年的市場壓力可謂來勢洶洶。受行業內石墨電極產能釋放等因素影響，炭素生產企業效益受到不同程度的影響，市場正經歷著一場大變局。

　　 2019年，方大炭素各生產單位以更加積極主動的姿態優化生產組織，最大化挖掘各工序生產潛能，持續推進精細化管理，打響降本增效攻堅戰，穩產高產的好消息接連不斷，銷售人員也因此很受鼓舞。

　　“全公司上下要全力配合支持好銷售工作，使銷售‘龍頭’舞起來！”方大炭素總經理、黨委書記張天軍為銷售人員鼓勁打氣。

　　 “我們銷售人員應當做好四個必修課：對公司產品和生產了如指掌，精準調研市場，與客戶有效溝通，當好公司品牌宣傳員。”銷售公司總經理謝海東常常與銷售人員交流自己的心得體會。

　　銷售員們認識到，打造一支忠誠干凈、擔當作為的銷售隊伍尤為重要。“清晨之問、靜夜之思、案無積卷、事不過夜”這是銷售員應有的工作態度和信條。只有勇立潮頭、奮力拼搏，才能化壓力為動力、變挑戰為機遇。

　　市場瞬息萬變，如何找準發力方向？銷售公司堅持“穩”字為要、“嚴”字當頭、“變”字為魂、“干”字為基、“實”字托底的工作要求，堅持以市場為導向、以客戶為中心，樹立“誠信贏得市場，質量鑄就品牌”的營銷理念，以穩健的銷售策略、過硬的產品質量和優質的市場服務，迎擊市場挑戰。

　　結合營銷工作中的難題及市場變化中的風險挑戰，銷售公司動員全體干部員工要堅定信心、振奮精神、腳踏實地、肯干實干，徹底整治“思想僵化、精神缺鈣、本領不足、慵懶散慢”現象，始終以奮斗的姿態整裝出發。

　　“堅持以銷定產，樹立全工序產銷銜接，全流程服務銷售的經營理念，走結構增效、質量增效之路。”“深耕炭磚市場，提升炭磚品牌形象和核心競爭力。”“開展銷售‘賽馬’，讓激勵機制成為銷售績效提升的動力源和新引擎。”“抓好市場宣傳，創造新客戶，吸引新渠道。”……一項項舉措落地生根，遍地開花。從“頭腦風暴”延伸到銷售方法的日趨豐富，變革之中孕育著創新。2019年前三個季度，在加大新客戶開發的同時，銷售公司加強市場走訪，恢復傳統客戶渠道，增加主獨供市場份額，搶抓優質訂單，保持了較好的銷售水平。

　　“9月份，根據市場動態變化，我們一方面兼顧企業效益，在市場切換上下功夫，國內前20家鋼企發貨量環比上升約4%；另一方面，在精準銷售上做文章，精準策劃優質訂單，做到應銷盡銷。”銷售公司總經理謝海東滿懷信心地介紹說。

　　展現在謝海東和所有銷售人面前的，是一條充滿挑戰、遍布荊棘的風雨之路。同樣，這也是銷售人眾志成城、再攀事業高峰、釋放無窮潛力的創新實踐之路。

　　（羅永崗 張存偉）