全力抓實(shí)效益點(diǎn)。面對(duì)市場(chǎng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，國貿(mào)公司持續(xù)優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)和用戶結(jié)構(gòu)，為企業(yè)創(chuàng)效益奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。上半年，實(shí)現(xiàn)銷售收入304億元，同比增加11.8億元，增長4.1%。

　　在市場(chǎng)開發(fā)方面，上半年，國貿(mào)公司累計(jì)開發(fā)新用戶15家，新鋼種22個(gè)。其中，積極開發(fā)華東地區(qū)高碳鋼市場(chǎng)；進(jìn)一步加大對(duì)山東梁山等重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)用戶的走訪及開發(fā)力度，擴(kuò)大對(duì)汽車大梁鋼市場(chǎng)的開發(fā)范圍。在產(chǎn)品認(rèn)證方面，通過上汽通用25個(gè)汽車板牌號(hào)認(rèn)證；全部通過吉利汽車23個(gè)牌號(hào)認(rèn)證；完成福特首次認(rèn)證和雷諾汽車產(chǎn)線認(rèn)證工作，并積極推進(jìn)寶馬認(rèn)證工作。在產(chǎn)線調(diào)整創(chuàng)效方面，圍繞產(chǎn)線效益，結(jié)合市場(chǎng)價(jià)格和需求情況，提出資源調(diào)整建議，將邊際效益較低的鍍鋅產(chǎn)品、電鍍鋅產(chǎn)品、冷軋產(chǎn)品、硅鋼產(chǎn)品的資源量減少，增加效益較好的酸洗、熱軋等產(chǎn)品市場(chǎng)資源投放量，僅此舉，上半年就增加邊際效益4000余萬元。在區(qū)域調(diào)整方面，該公司以效益為導(dǎo)向，結(jié)合價(jià)格研判，穩(wěn)步增加了東北區(qū)域資源投放量，降低了物流成本。在鑄管產(chǎn)品銷售方面，通過嚴(yán)控資金風(fēng)險(xiǎn)、扎實(shí)推進(jìn)鑄管有款合同銷售、完善制度建設(shè)、加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的跟進(jìn)等措施，上半年累計(jì)簽訂鑄管合同8.70萬噸，全部為有款訂單，較上年同期增加69.7%，實(shí)現(xiàn)了“賣得多、賣得好”的目標(biāo)。

　　此外，國貿(mào)公司深入貫徹落實(shí)國家建設(shè)“一帶一路”倡議，強(qiáng)化“一帶一路”沿線市場(chǎng)開發(fā)，出口產(chǎn)品69.17萬噸，占本鋼上半年出口總量的47%。

　　全方位打好降本仗。國貿(mào)公司強(qiáng)化內(nèi)部管理和同行業(yè)對(duì)標(biāo)工作，較好地完成了工程項(xiàng)目引進(jìn)、生產(chǎn)保供、采購降本、貿(mào)易創(chuàng)效等工作。上半年，全部品種采購總簽約量66.5億元（含稅到家），實(shí)現(xiàn)降本增效3.84億元。

　　在大宗原燃料采購方面，加強(qiáng)市場(chǎng)研判，采取有效措施為企業(yè)降成本、創(chuàng)效益。針對(duì)市場(chǎng)起伏，生產(chǎn)中的非計(jì)劃性檢修，給定貨組織和庫存與成本控制帶來巨大難度的實(shí)際，國貿(mào)公司通過控制長協(xié)進(jìn)貨節(jié)奏、調(diào)整現(xiàn)貨品種結(jié)構(gòu)、實(shí)現(xiàn)價(jià)格管控等措施，確保采購節(jié)奏始終可控，保證了原料穩(wěn)定供應(yīng)，確保了對(duì)生產(chǎn)“零影響”，同時(shí)降低了采購成本。在成套設(shè)備和單體設(shè)備引進(jìn)工作，以及備品備件進(jìn)口采購工作等方面，精心組織，在保質(zhì)保量完成采購任務(wù)的基礎(chǔ)上，降本成果顯著，僅成套設(shè)備和單體設(shè)備引進(jìn)方面，與計(jì)劃投資比較，上半年降低采購成本2.32億元。

　　此外，國貿(mào)公司通過業(yè)務(wù)優(yōu)化整合，高效完成海關(guān)通關(guān)業(yè)務(wù)和綜合業(yè)務(wù)降成本。上半年，進(jìn)口大宗原燃材料49船共計(jì)65票，全部使用本鋼財(cái)務(wù)公司保函代替稅款保證金，減少稅款保證金資金占用3.88億元，按照年化4.35%計(jì)算，節(jié)省財(cái)務(wù)費(fèi)用支出855萬元。推進(jìn)北營進(jìn)出口公司關(guān)稅保證保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，極大減少資金占用，有效降低了財(cái)務(wù)運(yùn)營成本。