作為歐冶鏈金布局華北的重要子公司，唐山公司秉持 “客戶至上，質量為本” 的理念，在實業(yè)發(fā)展道路上探索前行，成績斐然。通過優(yōu)化業(yè)務結構、積極開拓客戶市場、提升服務質量，唐山公司逐步打響歐冶鏈金品牌，成為區(qū)域廢鋼供應鏈的重要核心力量。那么，唐山公司的 “成功密碼” 究竟是什么？接下來，讓我們一同深入剖析。
結構優(yōu)化——落實“平臺+基地”商業(yè)發(fā)展模式
唐山公司堅持推進歐冶鏈金“平臺+基地”戰(zhàn)略，逐步構建起覆蓋京津冀地區(qū)的完備供應鏈網絡。曹妃甸中心基地及多個衛(wèi)星基地的設立，使得業(yè)務布局更加完善，形成了“以基地為依托、以平臺為紐帶”的高效經營模式。中心基地在服務首鋼的基礎上，進一步拓展了對津西鋼鐵等企業(yè)的供貨，優(yōu)化了原料供應鏈的多元化配置。2024年，唐山公司經營量185.17萬噸、營收46.96億元，為區(qū)域客戶提供了穩(wěn)定可靠的供貨保障。
與此同時，唐山公司以堅實行動，扎實推進業(yè)務平臺“應上盡上”。通過搭建運用數字化管理平臺，達成了信息系統覆蓋、業(yè)務數據及時錄入、“五流合一”實現率的三個“100%”，做到業(yè)務全鏈路、各節(jié)點有跡可尋，有據可查，進一步提升了業(yè)務經營的透明性與合規(guī)性，為公司長期高效穩(wěn)健的運營發(fā)展打下堅實基礎。
發(fā)展轉型——從“量”到“質”的升級
從傳統貿易模式向實貨加工轉型，是唐山公司“上島”以來的重要發(fā)展方向。如今，唐山公司在中心基地的設備升級和工藝改進下，突破了原有料型單一的局限性，通過資源整合，開展鍍鋅壓塊和彩鋼瓦壓塊的打包加工業(yè)務，推進業(yè)務多元化發(fā)展。同時在原有首鋼打包塊料型的基礎上，針對新東海鋼廠、正豐鋼廠和縱橫鋼鐵等鋼廠需求，提供定制料型打包。有效拓寬了銷售渠道，提升了噸鋼利潤，不斷做實做優(yōu)，為公司實現可持續(xù)發(fā)展注入了新動力。同時積極探索脫鋅技術、入局汽車拆解業(yè)務，為公司未來的發(fā)展尋找新的增長點。
面對復雜的外部市場環(huán)境，唐山公司著力開展產廢企業(yè)合作，進一步提高前端資源掌控力。通過打造合作基地，唐山公司實現了從廢鋼回收到加工配送的全流程覆蓋，增強區(qū)域市場的競爭力。2024年共完成供應商準入13家，建設產廢業(yè)務合作基地8個，創(chuàng)下12000噸的全年發(fā)貨額。
客群開拓——做大“存量”，開辟“增量”
客戶是企業(yè)發(fā)展的根基。唐山公司始終注重客戶資源的深耕與拓展。2024年，公司新增河北津西、遷安首鋼冶金等多家核心客戶，并加強對既有客戶的服務力度，鞏固與首鋼、東海特鋼等核心企業(yè)的合作關系。目前，唐山公司已與首鋼遷安、首鋼京唐、玉田金州、唐山正豐等區(qū)域重要客戶達成合作關系，業(yè)務出貨量再創(chuàng)新高。其中與首鋼業(yè)務出貨量達38.04萬噸，東海特鋼達89.85萬噸。同時，唐山公司與廣西公司合作對接，開通了廣西鋼鐵的船運供貨業(yè)務。在保證基地供貨的前提下，大力開發(fā)產廢企業(yè)以及自營基地的建立。此外，公司通過“衛(wèi)星基地+合作基地”模式，為客戶提供個性化服務，提高響應效率，增強客戶黏性。在做大存量的同時，積極開辟增量，經營上不斷尋找轉型。現已完成新客戶河北津西鋼鐵的準入、開戶工作，打破了原先基地打包料型供貨僅面向首鋼的局面，為公司開辟了全新的增長空間。
憑借穩(wěn)定可靠的供貨質量和細致周到的服務，歐冶鏈金唐山公司在客戶群體中樹立了優(yōu)良的口碑，榮獲“全國優(yōu)質廢鋼加工配送基地五百強”、再生資源服務行業(yè)資質等級（國家一級）、首信認證廢鋼加工企業(yè)等多項榮譽資質。未來，公司計劃進一步加大京津冀及江浙地區(qū)的基地建設和業(yè)務合作布局，加強客群拓展，力爭實現全年160萬噸經營量，打造區(qū)域廢鋼供應的標桿企業(yè)。
積力之所舉，則無不勝；眾智之所為，則無不成。唐山公司在行業(yè)變革中穩(wěn)扎穩(wěn)打，從蚌埠到曹妃甸，從貿易到實貨經營，每一步都充滿挑戰(zhàn)，每一次跨越皆是突破。憑借優(yōu)質產品贏得市場，以精細管理夯實根基，以全員協力鑄就輝煌，最終闖出了一條獨具特色的高質量發(fā)展之路。2025年作為“十四五”收官之年，唐山公司將繼續(xù)深耕基地業(yè)務，聚焦廢鋼資源全鏈條整合，強化終端服務“樞紐”作用，以實際行動助力歐冶鏈金高質量發(fā)展，為“兩新”行動和“雙碳”目標貢獻力量。
