以扎實有力的舉措闖關奪隘，以一往無前的勇氣開拓市場，中國二十二冶機電公司在打造“整體強”的市場營銷體系進程中，精細謀劃，積極推動“產業(yè)鏈營銷·城市營銷”網絡布局。由旭啟項目到首唐寶生項目的延伸，就是其積極打造“產業(yè)鏈營銷·城市營銷”新品牌的一項經典力作。
01 夯實履約 以優(yōu)秀業(yè)績確保市場口碑
旭啟項目，是中國二十二冶機電公司開拓古冶市場中標的首個項目。項目于2023年1月立項，2月開工，10月熱試，12月投產，僅用一年時間，就完成了從無到有的產品生產線鋪設，實現了“當年立項、當年開工、當年投產、當年創(chuàng)效”，開創(chuàng)了自中國二十二冶機電公司改革發(fā)展以來的最好業(yè)績，在推進企業(yè)高質量發(fā)展與古冶區(qū)產業(yè)布局優(yōu)化深度融合進程中發(fā)揮了舉足輕重的作用。
古冶旭啟項目
為保證項目如期、高質量履約，中國二十二冶機電公司將其作為重點項目來管理，特別是質量管理方面下大力氣。從整體部署方面做到了詳圖深化、原材料采購、構件加工、現場安裝，各個環(huán)節(jié)、層層把關；從思想管理方面，每月對管理人員、新入場施工人員、質量通病易發(fā)生工序施工人員，進行質量培訓，保證施工質量可控，不斷加強質量意識；從質量檢驗方面，科學制定吊裝方案，合理編排施工計劃，針對鋼結構焊接及螺栓連接的質量控制，通過嚴格控制施工順序、創(chuàng)新施工工藝、多次測量放樣等方法進行質量檢驗；從水平提升方面，堅持問題導向，多個關鍵點跟蹤驗證，實現反饋落實閉環(huán)管理。同時推行雙優(yōu)化創(chuàng)效，以技術優(yōu)化為佐證、方案優(yōu)化為示例，通過提高策劃編制質量，明確各階段的工作內容、管控重點、風險防控等，確保策劃的可實施性，滿足現場實際施工需求，帶動項目創(chuàng)效高達480余萬元。“線上與線下”相結合的質量管理措施雙管齊下，有效確保了工程質量，為夯實項目履約奠定了堅實基礎。
02 接連中標 以循環(huán)發(fā)展推進市場營銷
進駐古冶區(qū)市場，精耕細作鞏固營銷成果，已成為中國二十二冶機電公司延續(xù)市場開拓的重要目標。旭啟項目的優(yōu)秀業(yè)績，也為營銷團隊增加了前進的底氣。2024年，在旭啟項目的珠玉點綴下，中國二十二冶機電公司相繼中標了首唐寶生熱軋、煉鋼、公輔等多個項目，為搶抓古冶區(qū)冶金建設開發(fā)的建設熱潮，夯實古冶區(qū)市場根基提供了保障。
首唐寶生項目
作為古冶區(qū)市場開拓的經典力作，首唐寶生項目建設初期，就受到多方關注，并作為中國二十二冶重點項目進行提級管理。項目成立了履約管控工作小組，強化中國中冶、中國二十二冶《項目管理手冊》落實落地，合理運用“交叉作業(yè)”，通過對人員、物資及資金的合理運用促進項目履約；在施工過程中加強過程檢查，確保工程質量；開展多部門合作聯合辦公，集中解決項目建設中遇到的技術和質量難題，保證項目高質量、高效率建造。在進度方面，項目部以勞動競賽為契機，積極推行激勵機制，以保障項目節(jié)點為核心，在分包施工單位中推行高效履約獎勵辦法，主動提升分包單位及作業(yè)人員工作積極性；實行網格化管理，劃分作業(yè)面，由專人負責項目各施工作業(yè)技術、質量單元；通過無人機對施工現場進行整體和局部航拍，記錄施工進度，對工程進度進行全方位監(jiān)管；以勞動競賽為抓手，以黨員示范崗、黨員突擊隊、青年突擊隊為引領，推行多項“黨建+”工作，制定里程碑節(jié)點方案，推行日計劃、周計劃施工策略，逐條考核，確保各項工作按時完成。
03 科技助力 以創(chuàng)效提質鑄精品工程
注入“高效建造”“智慧建造”的理念，科技創(chuàng)新在首唐寶生得到了廣泛運用。首先是BIM中心編制BIM應用實施方案，并運用模型技術對項目全景進行模擬實驗，為項目材料報量、施工措施提供支撐。BIM模型漫游，可以進行可視化交底，提前查看復雜節(jié)點成型效果，快速熟悉結構構造形式，提前規(guī)避施工風險，僅模擬交叉作業(yè)碰撞實驗，就規(guī)避施工碰撞風險20余項。運用Tekla模型，深化設計，將鋼結構成本控制在最優(yōu)。在重型牌坊吊裝過程中，應用了中國二十二冶機電公司自主研發(fā)的專利，節(jié)約設備進出場費用20余萬元。此外，加熱爐及主軋線結構跳倉法施工、屋架結構場外預拼裝、盤扣腳手架、三段式止水螺桿、鋼筋鋸床、軌道鋁熱焊接等高推廣價值專利的應用，讓“縮短工期 質量提升”的“一次成優(yōu)”目標，由不可能變?yōu)榱丝赡堋?/span>
截至目前，加熱爐區(qū)、粗軋區(qū)、熱卷箱區(qū)、層流區(qū)通過采用分區(qū)同步施工，均在90天內保質保量完成了節(jié)點，施工大干期第一階段的重要節(jié)點均已按期完成，科技力量的注入，讓高質量履約、鑄造精品工程提升到了新的高度。
高水平營銷離不開高質量履約，高質量履約為高水平營銷夯實了基礎。在推進中國式現代化企業(yè)治理體系進程中，中國二十二冶機電公司將繼續(xù)深化改革管理提升，錨定新使命新任務，持續(xù)深耕區(qū)域市場，“以品質筑就高效履約，以管理促就發(fā)展動能”的理念，鞏固“產業(yè)鏈營銷·城市營銷”優(yōu)秀成果，打造“以現場保市場 以現場循環(huán)市場”的優(yōu)秀品牌，為促進企業(yè)高質量發(fā)展貢獻力量。（胡穎煒）
